31． 简述确定谈判目标时应考虑的因素。

37． 背景材料：甲是非常懂行的古董商，乙是普通的公司职员，乙有一件家传的瓷器，甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判，甲让乙出价，乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格，谈判顺利结束。事后，乙说“比我想象的价格高出了一倍。”

问题：

(1)谈判中乙采用了什么样的策略?

(2)乙采用的策略是否正确，为什么?

(3)该策略有何缺点?

(4)谈谈该案例对你的启发?

35． 试述涉外仲裁协议的主要内容。

36． 试述国际商务谈判中“听”的技巧。

33． 简述说服技巧的要点。

34． 简述美国商人的谈判风格。

30． 简述影响国际商务谈判的商业习惯因素。

31． 简述确定谈判目标时应考虑的因素。

32． 简述运用最后通牒策略应注意的事项。

29． 利率风险

28． 封闭式发问