国际商务谈判自考试题模拟卷9

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37．背景材料：我国某饮料厂亟需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方作出让步，最后双方都没作出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。
问题：
(1)法方在谈中运用了什么策略?
(2)我方采取的什么策略进行的回应?
(3)我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?
(4)更适合我方的策略是什么?
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35．试述仲裁与诉讼的区别。
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36．试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
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34．简述德国商人的谈判风格。
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33．简述说服顽固者的技巧。
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32．简述小幅度递减的让步方式的优缺点。
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31．简述进行模拟谈判的必要性。
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29．谈判风格
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30．简述我国国际商务谈判的基本原则。
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28．假性分歧
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26．个人决策
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27．模拟谈判
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25．国际信贷业务中，长期贷款利率主要有（）
- A．变动利率
- B．期货利率
- C．固定利率
- D．浮动利率
- E．不变利率
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24．商务谈判中，阻止对方进攻的策略主要有（）
- A．限制策略
- B．利用竞争
- C．示弱以求怜悯
- D．以攻对攻
- E．最后通牒
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23．一般情况下，对一个成功的谈判方案的要求是（）
- A．谈判方案要简明扼要
- B．谈判方案要样样俱全
- C．谈判方案要具体
- D．谈判方案要灵活
- E．谈判方案应是正式文件
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21．与权力型对手进行谈判应注意的问题是（）
- A．不让他插手谈判程序
- B．不要听取他的建议让他轻易得手
- C．不要屈服于他的压力
- D．对他的热情态度掉以轻心
- E．对他让步过多
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22．按照信息活动的范围划分，可将谈判信息划分为（）
- A．经济性信息
- B．政治性信息
- C．社会性信息
- D．科技性信息
- E．自然环境信息
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19．保险是一种规避风险的方法，它属于（）
- A．风险控制
- B．风险转移
- C．风险回避
- D．自留风险
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20．下列规避风险的技术手段中，属于应对利率风险的是（）
- A．利用期权交易
- B．综合平衡法
- C．签订货币保值条款的方法
- D．套期保值法
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18．下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）
- A．谈判人员素质低下引起的风险
- B．过分奢求引起的风险
- C．合作伙伴选择不当引起的风险
- D．强迫性要求造成的风险
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17．喜欢带客人到熟悉的餐馆，而且午餐总会耗掉整个下午的是（）
- A．美国人
- B．英国人
- C．非洲人
- D．希腊人
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16．法国人的谈判风格一般表现为（）
- A．富有情趣
- B．出言谨慎，崇尚契约
- C．严谨守时
- D．集体意识强
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13．对对方的答案给予强烈的暗示，使对方的回答符合己方预期目的的发问方式是（）
- A．诱导式发问
- B．协商式发问
- C．强迫式发问
- D．证明式发问
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14．谈判桌上，吸烟者不停地磕烟灰表明（）
- A．积极、自信
- B．内心有冲突或不安
- C．已下定决心要做一件事
- D．悠然自得
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15．在与欧洲国家商人交往时，忌用的花类是（）
- A．菊花
- B．枫叶
- C．兰花
- D．杜鹃花
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11．以己方的让步换取对方在另一问题上让步的策略叫做（）
- A．交叉式让步策略
- B．互利互惠的让步策略
- C．予远利谋近惠的让步策略
- D．己方丝毫无损的让步策略
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12．下列关于谈判技巧说法正确的是（）
- A．对人不对事
- B．注重立场，而非利益
- C．创造双赢的解决方案
- D．多说少听，掌握主动
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8．谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标是（）
- A．最高目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低目标
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10．适用于谈判投入少，占有优势的让步方式是（）
- A．先高后低的让步方式
- B．一次性让步方式
- C．等额让步方式
- D．坚定的让步方式
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9．谈判气氛为整个谈判奠定了基础，对谈判气氛影响最为强烈的是（）
- A．谈判前的预先接触
- B．谈判中的交流
- C．谈判开始瞬间
- D．开场的寒暄客套
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7．国际货物买卖业务中，可以增强买方谈判实力的情况是（）
- A．卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品
- B．卖方的货物在质量、数量、交货时间上能够很好满足卖方的要求
- C．卖方的商业信誉较高，社会影响较大
- D．多个卖主对应较少的买主
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6．合作型谈判模式又被称为（）
- A．“皆大欢喜”型谈判模式
- B．强有力型谈判模式
- C．软弱型谈判模式
- D．立场型谈判模式
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4．下列关于关系型谈判对手的说法错误的是（）
- A．对成功期望很高
- B．对权力的期望很高
- C．更加期望对上司及同事尽责
- D．在谈判中更易于处于被动地位
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5．一般商品的交易谈判需要（）
- A．1个人
- B．3～4个人
- C．10个人
- D．10个人以上
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3．在业务洽谈时，总要有律师出场的是（）
- A．中国商人
- B．日本商人
- C．韩国商人
- D．美国商人
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1．便于双方谈判人员交流思想感情的是（）
- A．口头谈判
- B．书面谈判
- C．双方谈判
- D．立场型谈判
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2．按谈判的内容来划分，商务谈判中数量最多的一种谈判是（）
- A．投资谈判
- B．货物买卖谈判
- C．劳务买卖谈判
- D．技术贸易谈判
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