11． 以己方的让步换取对方在另一问题上让步的策略叫做（ ）

37． 背景材料：我国某饮料厂亟需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方作出让步，最后双方都没作出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。

问题：

(1)法方在谈中运用了什么策略?

(2)我方采取的什么策略进行的回应?

(3)我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?

(4)更适合我方的策略是什么?

35． 试述仲裁与诉讼的区别。

36． 试述国际商务谈判中“辩”的技巧。

34． 简述德国商人的谈判风格。

33． 简述说服顽固者的技巧。

32． 简述小幅度递减的让步方式的优缺点。

31． 简述进行模拟谈判的必要性。

29． 谈判风格

30． 简述我国国际商务谈判的基本原则。

28． 假性分歧