国际商务谈判自考试题模拟卷10

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37．背景材料：某饮料厂欲购买固体橘汁饮料的生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格15％的价格购买了技术与设备。
问题：
(1)甲厂采用了哪种报价战术?
(2)该种报价的一般模式是什么?
(3)对卖方来说该种报价的优点是什么?
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36．试述谈判时提问的时机及要诀。
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33．简述交锋中的谈判技巧。
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35．试述善言灵巧型谈判对手的性格特征及应对策略。
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34．简述规避风险的手段。
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31．简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。
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32．简述先报价的优点和缺点。
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28．递盘
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30．简述国际商务谈判的基本程序。
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29．套期保值
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27．市场信息
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25．商务谈判中的人员风险主要有（）
- A．素质风险
- B．政治风险
- C．技术风险
- D．沟通风险
- E．合同风险
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26．技术贸易谈判
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23．在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）
- A．谈判目标
- B．谈判计划
- C．谈判进度
- D．谈判人员
- E．谈判价格
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24．从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）
- A．坚定的让步方式
- B．小幅度递减的让步方式
- C．从高到低再到微高的让步方式
- D．开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
- E．起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
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21．商务谈判的内容主要涵盖（）
- A．商品买卖领域
- B．投资领域
- C．技术贸易领域
- D．劳务输出输入领域
- E．经济合作领域
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22．国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）
- A．市场信息和科技信息
- B．有关谈判对手的资料
- C．有关政策法规、金融方面的信息
- D．过关货单、样品的准备
- E．谈判方案的准备
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20．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法是（）
- A．买人期权
- B．卖出期权
- C．买期保值
- D．卖期保值
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18．下列风险中，不属于合同风险的是（）
- A．质量数量风险
- B．交货风险
- C．支付风险
- D．价格风险
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19．建立一笔专项基金来弥补可能损失的做法属于（）
- A．风险回避
- B．风险控制
- C．风险转移
- D．主动自留风险
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16．日本商人在谈判中往往会不断地点头并说“哈依!”，这表示的是（）
- A．赞同
- B．在听
- C．谢谢
- D．问好
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17．问候时，两手掌合拢，手指伸开置于胸前，微微鞠躬，有这种风俗的谈判者是（）
- A．马来西亚人
- B．韩国人
- C．泰国人
- D．印度人
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13．含有多种主题的问句是（）
- A．强调式发问
- B．探索式发问
- C．强迫选择式发问
- D．多层次式发问
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15．商务谈判中的讨价还价集中体现在（）
- A.答
- B.问
- C.辩
- D.叙
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14．证明、解释、反驳或推销己方观点的过程体现在（）
- A．说服
- B．辩
- C．答
- D．问
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11．符合商务谈判讨价还价的一般规律，采用最普遍的一种让步方式是（）
- A．一次性让步方式
- B．坚定的让步方式
- C．等额让步方式
- D．小幅度递减让步方式
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12．下列做法不符合避免谈判僵局的原则的是（）
- A．坚持闻过则喜
- B．态度冷静、诚恳、语言适中
- C．决不为观点分歧而发生争吵
- D．在作解释时尽量少讲
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8．对于主要的议题或争执较大的焦点问题，可将其安排在（）
- A．谈判的开始阶段
- B．谈判的中间阶段
- C．谈判的最后阶段
- D．整个谈判进行到总时间五分之三时
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10． “将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣”这种报价战术是（）
- A．西欧式报价战术
- B．日本式报价战术
- C．美国式报价战术
- D．中国式报价战术
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9．谈判策略制定的起点是（）
- A．了解影响谈判的因素
- B．寻找关键问题
- C．确定具体目标
- D．了解谈判对手
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6．针对合作型谈判者，一般应采用的谈判原则是（）
- A．以强制强
- B．以强制弱
- C．以柔克刚
- D．合作原则
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7．在引进设备的谈判中，选择技术和准确进行谈判的先决条件是（）
- A．摸清对方对己方的信任程度
- B．收集科技信息
- C．摸清对方的谈判实力
- D．收集政策法规信息
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5．在购买产品原材料的谈判中，担任主谈人的应该是（）
- A．厂长
- B．项目经理
- C．销售部经理
- D．合同执行经理
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3．强调成文法作用的法律规范是（）
- A．国际条约
- B．大陆法
- C．英美法
- D．国际法
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4．仲裁与诉讼的根本区别是（）
- A．受理案件的依据不同
- B．审理案件的组织人员不同
- C．审理案件的方式不同
- D．受理案件机构的性质不同
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1．按照参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为（）
- A．双方谈判和多方谈判
- B．单方谈判和双方谈判
- C．个体谈判和集体谈判
- D．小型谈判和大型谈判
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2．我国进出口业务签约中，主要采用（）
- A．合同和协议书
- B．合同和确认书
- C．确认书和协议书
- D．合同和备忘录
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