26． 技术贸易谈判

37． 背景材料：某饮料厂欲购买固体橘汁饮料的生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格15％的价格购买了技术与设备。

问题：

(1)甲厂采用了哪种报价战术?

(2)该种报价的一般模式是什么?

(3)对卖方来说该种报价的优点是什么?

36． 试述谈判时提问的时机及要诀。

33． 简述交锋中的谈判技巧。

35． 试述善言灵巧型谈判对手的性格特征及应对策略。

34． 简述规避风险的手段。

31． 简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。

32． 简述先报价的优点和缺点。

28． 递盘

30． 简述国际商务谈判的基本程序。

29． 套期保值