国际商务谈判单项选择题专项强化卷4
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25． 下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（ ）
- A．乐于交际
- B．容易激动
- C．善于表达
- D．处世机灵
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24． 以下各国中，属于大陆法系的是（ ）
- A．法国
- B．德国
- C．英国
- D．瑞士
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23． 符合商务谈判让步原则的做法是（ ）
- A．作同等让步
- B．让步幅度要大
- C．让步节奏要快
- D．在重要问题上不要轻易让步
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22． 下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是（ ）
- A．业务实力
- B．社会地位
- C．工作效率
- D．决策能力
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20． 谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（ ）
- A．20％～60％
- B．30％~60％
- C．40%～60％
- D．50％～60％
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21． 日本人的谈判风格是（ ）
- A．豪放热心
- B．浪漫随意
- C．沉默寡言
- D．直接刻板
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17． 以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是( )
- A．大陆法强调判例的作用
- B．日本采用的是大陆法
- C．英美法强调成文法的作用
- D．苏格兰采用的是英美法
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18． 与东方文化相比，英美文化更（ ）
- A．偏好形象思维
- B．偏好综合思维
- C．注重统一
- D．强调公平
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19． 以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（ ）
- A．0／0／0／60
- B．15／15／15／15
- C．26／20／12／2
- D．60／0／0／0
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16． “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是( )
- A．等额地让出可让利益
- B．先高后低然后又拔高
- C．大幅度递减然后反弹
- D．最后阶段一步让出全部利益
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15． 以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是( )
- A．不能赠送酒类礼品
- B．不能单独给女主人送礼
- C．不喜欢数字“13”
- D．不能赠送妇女形象的雕塑品
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13． 与关系型对手谈判的禁忌不包括( )
- A．让步过多
- B．不主动进攻
- C．对热情态度掉以轻心
- D．不听取对手的建议
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12． “只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是( )
- A．尼尔龙伯格
- B．马什
- C．迈耶
- D．盖芬
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14． 在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是( )
- A．方形谈判桌
- B．圆形谈判桌
- C．U形谈判桌
- D．不设谈判桌
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10． 先建立空头交易地位，再以多头进行平仓的做法称为( )
- A．期货交易
- B．期权交易
- C．卖期保值
- D．买期保值
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11． 在谈判时，掌心向上伸出与对方握手。这一般意味着( )
- A．真诚感谢
- B．投靠对方
- C．积极主动
- D．情绪不稳
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8． 谈判中，强调“一时多用”的是( )
- A．瑞士人
- B．中东人
- C．德国人
- D．北美人
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9． “重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．友好协商原则
- D．依法办事原则
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7． “按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于( )
- A．借助式发问
- B．探索式发问
- C．强调式发问
- D．澄清式发问
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5． “有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．依法办事原则
- D．友好协商原则
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6． 商务谈判人员的最佳年龄一般在( )
- A．20～45岁
- B．25～55岁
- C．30～55岁
- D．40～60岁
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3． 当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为( )
- A．迂回法
- B．沉默法
- C．等待法
- D．下台阶法
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4． 专门从事交易中介的中间商被称为( )
- A．享有一定知名度的客商
- B．“骗子”客商
- C．借树乘凉的客商
- D．皮包商
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2． 眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( )
- A．消极状态
- B．欢喜状态
- C．戒备状态
- D．愤怒状态
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1． 下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是( )
- A．经济性信息
- B．自然环境信息
- C．社会性信息
- D．政治性信息