单选

12． “只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是( )

A．尼尔龙伯格
B．马什
C．迈耶
D．盖芬

试题出自试卷《国际商务谈判单项选择题专项强化卷4》

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- C．善于表达
- D．处世机灵
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- A．法国
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- C．英国
- D．瑞士
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23．符合商务谈判让步原则的做法是（）
- A．作同等让步
- B．让步幅度要大
- C．让步节奏要快
- D．在重要问题上不要轻易让步
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20．谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（）
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- A．豪放热心
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17．以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是( )
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18．与东方文化相比，英美文化更（）
- A．偏好形象思维
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19．以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）
- A．0／0／0／60
- B．15／15／15／15
- C．26／20／12／2
- D．60／0／0／0
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16． “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是( )
- A．等额地让出可让利益
- B．先高后低然后又拔高
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