国际商务谈判多项选择题专项强化卷1
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25． 以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ ）
- A．善变
- B．友好而坦诚
- C．交易条件比较苛刻
- D．关系网广泛而且坚固
- E．注重小团体和个人利益
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23． 国际商务谈判中的汇率风险主要有（ ）
- A．交易结算风险
- B．外汇买卖风险
- C．会计风险
- D．利率风险
- E．价格风险
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24． 在商务谈判中，迂回入题的方法包括（ ）
- A．从自谦人题
- B．从题外话入题
- C．从天气状况入题
- D．从介绍己方谈判人员人题
- E．从介绍己方经营状况人题
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21． 谈判中说服顽固者的方法有（ ）
- A．等待法
- B．迂回法
- C．主动法
- D．沉默法
- E．下台阶法
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22． 国际商务谈判的基本程序一般包括（ ）
- A．准备阶段
- B．开局阶段
- C．正式谈判阶段
- D．僵局阶段
- E．签约阶段
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20． 沉默的谈判对手的心理特征是（ ）
- A．非常固执
- B．不自信
- C．想逃避
- D．行为表情不一致
- E．给人感觉不热情
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18． 成交阶段的谈判策略有（ ）
- A．场外交易
- B．最后让步
- C．最后获利
- D．为双方庆贺
- E．慎重对待协议
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19． 在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有（ ）
- A．判断性
- B．偏见性
- C．精力分散
- D．水平低下
- E．环境干扰
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17． 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（ ）
- A．国家对企业的管理制度
- B．经济的运行机制
- C．政治背景
- D．政局稳定性
- E．政府问的关系
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16． 下列有关报价先后的说法中，正确的有( )
- A．预期谈判会各不相让，则己方应先报价
- B．若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
- C．一般而言，发起谈判的人应先报价
- D．按照惯例，应由卖方先报价
- E．若谈判双方都是行家，则己方应先报价
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14． 非固定价格也称“活价”，其包括( )
- A．暂定价格
- B．不规定价格
- C．具体价格待定
- D．价格调整条款
- E．部分固定价格，部分非固定价格
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15． 谈判人员应具备的基本观念有( )
- A．忠于职守
- B．团队精神
- C．谦虚谨慎
- D．任劳任怨
- E．平等互惠
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13． 在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有( )
- A．互作让步
- B．获取信息
- C．寻求共同点
- D．代替“NO”
- E．创造双赢解决方案
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11． 德国人的谈判风格有( )
- A．严谨保守
- B．讲究效率
- C．崇尚契约
- D．自信固执
- E．非常守时
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12． 国际商务谈判中的技术风险包括( )
- A．交货风险
- B．质量数量风险
- C．强迫性要求造成的风险
- D．技术上过分奢求引起的风险
- E．由于合作伙伴选择不当引起的风险
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8． 在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有( )
- A．互做让步
- B．获取信息
- C．寻求共同点
- D．代替“No”
- E．创造双赢解决方案
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9． 德国人的谈判风格有( )
- A．严谨保守
- B．讲究效率
- C．崇尚契约
- D．自信固执
- E．非常守时
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10． 谈判者的一般心理特征主要表现为( )
- A．个性
- B．情绪
- C．态度
- D．印象
- E．知觉
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6． 谈判双方交锋中的技巧有( )
- A．多听少说
- B．有问必答
- C．巧提问题
- D．使用条件问句
- E．避免跨国文化交流产生的歧义
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7． 依据谈判信息载体的不同，可将信息分为( )
- A．实物信息
- B．语言信息
- C．文字信息
- D．市场信息
- E．声像信息
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4． 国际商务谈判的特殊性体现在( )
- A．具有较强的政策性
- B．应按国际惯例办事
- C．谈判议程简单
- D．影响因素复杂多样
- E．谈判内容广泛
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5． 打破谈判中僵局的做法有( )
- A．改期再谈
- B．采取横向式的谈判
- C．采取纵向式的谈判
- D．改变谈判环境与气氛
- E．更换谈判人员或者由领导出面调解
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3． 以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有( )
- A．善变
- B．友好而坦诚
- C．交易条件比较苛刻
- D．关系网广泛而且坚固
- E．注重小团体和个人利益
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1． PRAM谈判模式包括( )
- A．计划
- B．关系
- C．协议
- D．实施
- E．维持
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2． 在商务谈判中影响价格的客观因素主要有( )
- A．成本
- B．需求
- C．竞争
- D．产品
- E．环境