多选

18．成交阶段的谈判策略有（）

A．场外交易
B．最后让步
C．最后获利
D．为双方庆贺
E．慎重对待协议

试题出自试卷《国际商务谈判多项选择题专项强化卷1》

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25．以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）
- A．善变
- B．友好而坦诚
- C．交易条件比较苛刻
- D．关系网广泛而且坚固
- E．注重小团体和个人利益
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23．国际商务谈判中的汇率风险主要有（）
- A．交易结算风险
- B．外汇买卖风险
- C．会计风险
- D．利率风险
- E．价格风险
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24．在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）
- A．从自谦人题
- B．从题外话入题
- C．从天气状况入题
- D．从介绍己方谈判人员人题
- E．从介绍己方经营状况人题
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21．谈判中说服顽固者的方法有（）
- A．等待法
- B．迂回法
- C．主动法
- D．沉默法
- E．下台阶法
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22．国际商务谈判的基本程序一般包括（）
- A．准备阶段
- B．开局阶段
- C．正式谈判阶段
- D．僵局阶段
- E．签约阶段
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20．沉默的谈判对手的心理特征是（）
- A．非常固执
- B．不自信
- C．想逃避
- D．行为表情不一致
- E．给人感觉不热情
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18．成交阶段的谈判策略有（）
- A．场外交易
- B．最后让步
- C．最后获利
- D．为双方庆贺
- E．慎重对待协议
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19．在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有（）
- A．判断性
- B．偏见性
- C．精力分散
- D．水平低下
- E．环境干扰
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17．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）
- A．国家对企业的管理制度
- B．经济的运行机制
- C．政治背景
- D．政局稳定性
- E．政府问的关系
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16．下列有关报价先后的说法中，正确的有( )
- A．预期谈判会各不相让，则己方应先报价
- B．若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
- C．一般而言，发起谈判的人应先报价
- D．按照惯例，应由卖方先报价
- E．若谈判双方都是行家，则己方应先报价
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18． 成交阶段的谈判策略有（ ）

18．成交阶段的谈判策略有（）