自考国际商务谈判2017年4月真题及答案解析

联系实际说明打破谈判僵局的做法。

背景材料：芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时问的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节。表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。问题：(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?(2)除上述因素外，影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。

简述应对利率风险的技术手段。

简述阐述的技巧。

阐述国际商务谈判常见的法律问题

简述谈判人员应具备的基本观念。

合同风险

简述我国国际商务谈判的基本原则。

西欧式报价

仲裁协议

立场型谈判法

以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()

• A.善变
• B.友好而坦诚
• C.交易条件比较苛刻
• D.关系网广泛而且坚固
• E.注重小团体和个人利益

国际商务谈判中的人员风险主要有()

• A.素质风险
• B.技术风险
• C.沟通风险
• D.合同风险
• E.汇率风险

在商务谈判中影响价格的客观因素主要有()

• A.成本
• B.需求
• C.竞争
• D.产品
• E.环境

PRAM谈判模式包括()

• A.计划
• B.关系
• C.协议
• D.实施
• E.维持

影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()

• A.群体规范
• B.群体成员的素质
• C.群体成员的结构
• D.群体的决策方法
• E.群体内的人际关系

下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是()

• A.单项平衡法
• B.综合平衡法
• C.期权交易法
• D.人民币计价法

以下各项中，不属于银行担保的是()

• A.财产保险
• B.履约保证书
• C.预付款担保
• D.投标保证书

开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于()

• A.纯风险
• B.投机风险
• C.汇率风险
• D.合同风险

在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是()

• A.犹太人
• B.大洋洲人
• C.阿拉伯人
• D.西班牙人

下列选项中，不属于合同风险的是()

• A.交货风险
• B.质量风险
• C.数量风险
• D.会计风险

在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”的是()

• A.中国人
• B.美国人
• C.韩国人
• D.德国人

在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是()

• A.日本人
• B.美国入
• C.英国人
• D.法国人

“贵方菜先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是()

• A.以问代答
• B.避正答偏
• C.答非所闻
• D.推卸责任

下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是()

• A.两手手指并拢置于胸前
• B.手与手连接置于腹部
• C.两臂交叉于胸前
• D.吸手指或指甲

以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是()

• A.韩国
• B.德国
• C.巴西
• D.法国

当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为()

• A.迂回法
• B.沉默法
• C.等待法
• D.下台阶法

“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快昵?”这种谈判发问类型属于()

• A.澄清式发闽
• B.探索式发阀
• C.强调式发问
• D.借助式发问

在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时问占到总谈判时间的()

• A.30%以下
• B.30%---40%
• C.40%～50%
• D.50%以上

报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的()

• A.核心
• B.开始
• C.前奏
• D.结束

眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于()

• A.消极状态
• B.欢喜状态
• C.戒备状态
• D.愤怒状态

以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是()

• A.厂长或经理可出席
• B.会计人员可参与
• C.政府官员应带队
• D.一人可身兼数职

按照惯例，商务谈判中先报价的应是()

• A.买方
• B.卖方
• C.第三方
• D.中立方

下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是()

• A.经济性信息
• B.自然环境信息
• C.社会性信息
• D.政治性信息

下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是()

• A.爱刨根问底
• B.好驳倒对方
• C.心情较为开朗
• D.行为表情不一

商务谈判中数量最多的一种谈判是()

• A.货物贸易谈判
• B.劳务贸易谈判
• C.技术贸易谈判
• D.违约赔偿谈判