主观
立场型谈判法
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联系实际说明打破谈判僵局的做法。
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背景材料：芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时问的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节。表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。问题：(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?(2)除上述因素外，影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?
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联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。
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简述应对利率风险的技术手段。
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简述谈判人员应具备的基本观念。
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