自考市场营销策划考试模拟卷6

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38．试述企业分销渠道设计的基本目标。
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36．销售人员的报酬形式有哪些？
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37．简述市场营销执行的程序。
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34．简述如何寻找和识别市场机会。
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35．简述订单处理的流程。
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33．市场营销策划人员应具备哪些素质？
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32．消费者对某型号洗衣机的可接受价格为1000元，洗衣机零售商的经营毛利为10％，洗衣机批发商的批发毛利为5％。计算洗衣机的出厂价格。
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31．企业B准备开发某种新产品，预期t年产品的平均价格为100元，单位变动成本为10元，拟销量为10万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100万元，试估算该种新产品在t年的利润情况。
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30．预测市场需求也就是对已经存在的市场静态需求进行分析和测算。
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29．完全垄断是指由一家企业占有整个市场，其他企业基本上无法进入。
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28．中间商的购买行为不受个人因素的影响。
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27．现金牛类业务单位可以有效地应对竞争。
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26．市场营销是以生产者为中心的企业整体经营活动。
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24．控制渠道的方法包括( )
- A．选择渠道成员
- B．激励渠道成员
- C．评估渠道成员
- D．设计分销渠道
- E．改进分销渠道
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25．网络营销按照商业运作方式，可以分为( )
- A．完全网络营销
- B．本地网络营销
- C．国内网络营销
- D．非完全网络营销
- E．全球网络营销
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22．企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( )
- A．产品的行业销售增长率
- B．企业产品的市场占有率
- C．企业产品的市场相对占有率
- D．利润率
- E．产品的总销售量
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23．根据买卖双方承担物流费用的情况，地理价格策略包括( )
- A．产地价格策略
- B．目的地交货价格策略
- C．统一交货价格策略
- D．分区送货价格策略
- E．津贴运费价格策略
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21．产业购买的类型可分为( )
- A．直接重购
- B．修正重购
- C．间接重购
- D．简单重购
- E．新购
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19．企业在进入某一国家市场时最为关心的问题是( )
- A．市场规模
- B．城市化水平
- C．自然条件
- D．经济发展阶段
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20．以下哪项是进行国际市场选择的重要方法( )
- A．国际市场营销调研
- B．国际市场环境分析
- C．国际市场细分
- D．国际市场营销策划
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18．具有购买者购后才能作出评价特点的商品和服务是( )
- A．有高度搜索质量的商品
- B．需要高度体验其经验质量的商品和服务
- C．依靠高度信任质量的商品和服务
- D．依靠高度想象质量的商品和服务
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16．主要以行为后果来判断行为的道德合理性的是( )
- A．道义论
- B．功利论
- C．自私论
- D．维权论
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17．公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作是指( )
- A．外部营销
- B．内部营销
- C．交互营销
- D．质量营销
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15．历来是人类道德的重要组成部分和最基础部分的是( )
- A．诚信
- B．公平
- C．负责
- D．文明
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14．在企业经营活动中，最根本最重要的是企业家具有正确的( )
- A．销售能力
- B．技术力量
- C．经营理念
- D．营销技巧
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12．下列哪项是衡量企业偿债后剩余资产的收益率的指标( )
- A．资产收益率
- B．净资产收益率
- C．资金周转率
- D．存货周转率
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13．衡量计划执行实际成效的依据是( )
- A．工作绩效
- B．纠偏措施
- C．控制标准
- D．内部审计
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11．可用于衡量不同因素对造成销售差距的影响程度的是( )
- A．销售差异分析
- B．地区销售量分析
- C．市场占有率分析
- D．市场营销费用分析
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10．企业文化的灵魂和核心是( )
- A．价值观念
- B．企业环境
- C．仪式
- D．文化网
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9．环境因素不确定的企业，应避免使用的市场营销执行模式是( )
- A．指令型模式
- B．转化型模式
- C．合作型模式
- D．文化型模式
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6．客户管理的对象是( )
- A．客户
- B．商品
- C．生产商
- D．竞争者
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7．客户的资料要不断地加以调整，剔除过去旧的或已经变化了的资料，及时补充新的资料，对客户的变化进行跟踪。这是指在客户管理的过程中，应遵循( )
- A．动态管理的原则
- B．重点管理的原则
- C．灵活管理的原则
- D．专人管理的原则
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8．最常见的市场营销机构的组织形式是( )
- A．功能型组织
- B．地区型组织
- C．产品型组织
- D．市场型组织
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5．营销危机发生以后，第一步要( )
- A．处理危机
- B．隔离危机
- C．消除危机后果
- D．总结危机
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4．处于产品输出的中间环节的是( )
- A．供应商
- B．批发商
- C．零售商
- D．消费者
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3．鼓励现有顾客持续使用某品牌，对品牌产生忠诚，常用的营业推广工具是( )
- A．赠送样品
- B．折价券
- C．减价优待
- D．惠顾酬宾奖励
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1．能最充分地向顾客展示商品的特性的营业推广工具是( )
- A．贸易展览
- B．赠品
- C．赠送样品
- D．业务会议
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2．企业业务往来的直接对象和协作单位是( )
- A．生仔性公众
- B．功能性公众
- C．同业性公众
- D．扩敞性公众
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