28． 中间商的购买行为不受个人因素的影响。

38． 试述企业分销渠道设计的基本目标。

36． 销售人员的报酬形式有哪些？

37． 简述市场营销执行的程序。

34． 简述如何寻找和识别市场机会。

35． 简述订单处理的流程。

33． 市场营销策划人员应具备哪些素质？

32． 消费者对某型号洗衣机的可接受价格为1000元，洗衣机零售商的经营毛利为10％，洗衣机批发商的批发毛利为5％。计算洗衣机的出厂价格。

31． 企业B准备开发某种新产品，预期t年产品的平均价格为100元，单位变动成本为10元，拟销量为10万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100万元，试估算该种新产品在t年的利润情况。

30． 预测市场需求也就是对已经存在的市场静态需求进行分析和测算。

29． 完全垄断是指由一家企业占有整个市场，其他企业基本上无法进入。