自考市场营销策划考试模拟卷9

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35．简述广告设计的原则。
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36．试述产品市场生命周期的含义及各阶段的特点。
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33．基于网站的网络营销主要围绕哪几个方面来进行？
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32．简述企业实施供应链关系管理的关键环节。
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34．处理顾客异议的基本策略有哪些？
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31．某饮料公司有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需的访问次数为50次/年，B级客户所需的访问次数为20次/年。每名推销员每年能进行1000次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员?
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30．一般来说，企业将资产收益率作为评估企业获利能力的主要指标。
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28．改良新产品是指部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品。
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27．无差异市场策略是使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效益的市场营销策略。
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29．市场营销执行的基本模式中的增长型模式强调计划是从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行。
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26．市场营销预测是市场营销的起点和基础，是制定市场营销决策的重要依据。
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25．产品人类定价的具体方法有( )
- A．分级定价策略
- B．替代产品定价策略
- C．互补产品定价策略
- D．配套定价策略
- E．任选商品定价策略
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24．从价格制定的不同依据出发，定价方法可分为( )
- A．成本导向定价
- B．需求导向定价
- C．竞争导向定价
- D．利润导向定价
- E．折扣定价
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23．分析品牌策略架构应从哪些角度来进行( )
- A．制造商
- B．分销商
- C．消费者
- D．竞争者
- E．营销环境
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21．市场选择策划主要包括( )
- A．市场机会分析
- B．市场细分
- C．选择目标市场
- D．市场定位
- E．市场调研
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20．企业与对象国法人签订合同，由该企业负责对方的全部或部分业务管理，并以这一方式进入对象国市场。这种进入国际市场的方式是( )
- A.许可贸易
- B.特许经营
- C.管理合同
- D.合同生产
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22．成长期的市场营销策略有( )
- A．改进市场策略
- B．改进产品策略
- C．改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式
- D．改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点
- E．调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者
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18．公司利用各种各样的形式来鼓励推销员增加推销数量。这种销售人员的激励机制属于( )
- A．组织气氛
- B．销售定额
- C．正面鼓励
- D．教育培训
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19．人们作面部整形手术，在购买这种服务之前是看不见成效的，病人在治疗前也无法预知结果，这是由于服务的( )
- A．无形性
- B．不可分离性
- C．可变性
- D．易消失性
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16．降低照相机的价格，使照相机的销售量增加，对胶卷的需求量则自然增加，企业就能获得更多的利润，这种产品组合定价策略属于( )
- A．替代产品定价
- B．互补产品定价
- C．副产品定价
- D．产品大类定价
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15．可以进行深入、具体的调查，但会受地域性限制，难以把握整体信息，并且难辨真伪的客户信用调查方式属于( )
- A．通过金融机构进行调查
- B．利用专业资信调查机构进行调查
- C．通过客户或行业组织进行调查
- D．内部调查
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17．管理控制权由最高管理层掌握，这种市场营销控制属于( )
- A．全面控制
- B．分类控制
- C．集中控制
- D．分散控制
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14．下列营销公关的主要对象中属于功能性公众的是( )
- A．金融业
- B．政府
- C．股东
- D．行业协会
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13．广告的效果一旦在人们心目中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失，这是指广告效果的( )
- A．时间推移性
- B．积累效果性
- C．间接效果性
- D．长期有效性
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11．推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈。这种接触顾客的方法是( )
- A．介绍接触法
- B．利益接触法
- C．好奇接触法
- D．产品接触法
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12．某企业在一报纸上刊登广告。如果该版广告的支出为10000元，该报纸的发行量为1000000份，经调查，报纸的阅读者中，有80％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为( )
- A．12．5元
- B．16元
- C．1．25元
- D．20元
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9．厂商根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。这种价格折扣属于( )
- A．现金折扣
- B．销售折扣
- C．数量折扣
- D．职能折扣
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10．生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，由此形成的渠道系统是( )
- A．垂直渠道
- B．水平渠道
- C．多元渠道
- D．网络营销渠道
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8．粮食作饲料，其价格不同，这种差价策略属于( )
- A．地理差价策略
- B．时间差价策略
- C．用途差价策略
- D．质量差价策略
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7．按消费者对品牌或商店的忠诚程度进行的市场细分属于( )
- A．地理细分
- B．人口细分
- C．心理细分
- D．行为细分
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6．市场跟随者在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者，这种策略是( )
- A．有选择的跟随
- B．名牌货的模仿者
- C．紧密跟随
- D．有距离的跟随
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3．消费者初次选购价格昂贵、购买次数较小、冒风险的商品，此类购买行为类型是( )
- A．复杂的购买行为
- B．减少失调感的购买行为
- C．习惯性的购买行为
- D．多样性的购买行为
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4．在目标市场上不断采取一系列防御战略的竞争者通常是( )
- A．市场领导者
- B．市场挑战者
- C．市场跟随者
- D．市场补缺者
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5．在引入期的营销策略中，快速撇取是指( )
- A．促销费用高，而价格低
- B．促销费用高，价格也高
- C．促销费用低，而价格高
- D．促销费用低，价格也低
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1．策划的起点是( )
- A．信息
- B．创意
- C．决策
- D．目标
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2．可以为企业带来大量现金回报的战略业务单位最可能是( )
- A．问题类
- B．明星类
- C．现金牛类
- D．瘦狗类
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