自考市场营销策划2011年7月真题及答案解析

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试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。
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某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少?
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简述市场营销控制的类型。
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简述推销人员培训的方式。
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组织市场的特点有哪些?
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简述市场细分应该遵循的基本原则。
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企业分销渠道设计的基本目标有哪些?
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本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。( )
- 正确
- 错误
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在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。( )
- 正确
- 错误
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郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。( )
- 正确
- 错误
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使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。( )
- 正确
- 错误
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直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。( )
- 正确
- 错误
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谈判的策略主要包括( )
- A.合作型谈判策略
- B.进攻型谈判策略
- C.防守型谈判策略
- D.妥协型谈判策略
- E.混合型谈判策略
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影响国际市场营销的文化环境因素主要包括( )
- A.社会组织
- B.风俗习惯
- C.宗教信仰
- D.价值观念
- E.语言
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企业对销售人员进行激励的方式主要有( )
- A.组织气氛
- B.销售定额
- C.正面鼓励
- D.参与式管理
- E.教育培训
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企业可供选择的产品差异化策略包括( )
- A.形象差异化
- B.服务差异化
- C.人员差异化
- D.产品实体差异化
- E.价格差异化
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新产品的定价策略主要有( )
- A.撇脂定价策略
- B.渗透定价策略
- C.竞争定价策略
- D.满意定价策略
- E.分级定价策略
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蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为( )
- A.紧密追随
- B.有距离地追随
- C.有选择地追随
- D.名牌的模仿者
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许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的( )
- A.无形性
- B.可变性
- C.不可分离性
- D.易消失性
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“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是( )
- A.替代产品定价
- B.副产品定价
- C.互补产品定价
- D.产品大类定价
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某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是( )
- A.抓住轰动事件
- B.跃入流行之潮
- C.追踪体育比赛
- D.协助全民活动
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高机会和高风险的业务单位是( )
- A.理想型业务
- B.风险型业务
- C.困难型业务
- D.成熟性业务
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推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是( )
- A.产品演示
- B.图片演示
- C.文字演示
- D.证明演示
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优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是( )
- A.报纸
- B.杂志
- C.广播
- D.电视
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某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于( )
- A.现金折扣
- B.数量折扣
- C.职能折扣
- D.季节折扣
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市场营销信息系统中最基本的子系统是( )
- A.营销情报系统
- B.营销调研系统
- C.内部报告系统
- D.决策支持系统
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某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( )
- A.尾数定价策略
- B.整数定价策略
- C.招徕定价策略
- D.习惯定价策略
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市场营销预测首先要确定( )
- A.预测目标
- B.预测方法
- C.预测步骤
- D.预测成本
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部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是( )
- A.重新定位产品
- B.换代新产品
- C.改良产品
- D.全新产品
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某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( )
- A.6
- B.7
- C.42
- D.49
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企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( )
- A.并购一体化
- B.水平一体化
- C.前向一体化
- D.后向一体化
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生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( )
- A.类似包装策略
- B.配套包装策略
- C.等级包装策略
- D.附赠品包装策略
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消费者购买矿泉水的行为属于( )
- A.复杂的购买行为
- B.减少失调感的购买行为
- C.多样性的购买行为
- D.习惯性的购买行为
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参照群体属于影响消费者购买行为的( )
- A.文化因素
- B.个人因素
- C.社会因素
- D.心理因素
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低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( )
- A.明星类
- B.现金牛类
- C.问题类
- D.瘦狗类
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企业市场营销策划的基本原则是( )
- A.统筹规划
- B.超前创新
- C.技艺融合
- D.定量分析
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消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )
- A.品牌资产
- B.品牌延伸
- C.品牌联想
- D.品牌认同
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