市场营销学自考科目知识点练习试卷2

39． (2009年04月)简述合理的物流目标的涵义以及它的具体要求？

37． 生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括哪些？

38． (2007年04月)简述渠道冲突的概念和类型。

36． 测量中间商的绩效，主要有哪两种办法可供使用？

35． (2010年04月，2005年04月)简述影响分销渠道设计的因素。

33． (2008年04月)简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。

32． 供应链管理

34． 分销渠道的主要职能有哪些？

31． (2010年04月)物流

30． 分销规划

28． 独家分销

27． 存货的占用成本大致可以分为：(1)_________。(2)_________。(3)_________。(4)_________。

29． (2005年04月)垂直渠道系统

26． 订购量受两个主要因素的影响：(1)_________；(2)_________。

25． (2013年04月，2012年04月)影响订购点高低的因素有_________、_________、_________。

23． 关于物流的说法有_________、_________、_________等。

24． 每一个可能的物流系统都隐含着一系列总成本，可用数学公式表示如下： D＝T＋FW＋VW＋S式中，D为_________；T为该系统的_________；FW为该系统的_________；VW为该系统的_________；S为因延迟分销所造成的_________。

22． (2010年04月)供应链主要具有以下特征：(1)_________。(2)_________。(3)_________。(4)_________。

20． (2006年04月)生产者在处理他与经销商关系时，常依不同情况而采取三种方法：_________、_________和_________。

21． 预防、化解渠道冲突的策略有：(1)_________。(2)_________。(3)_________。

18． (2012年04月)垂直渠道系统有三种主要形式：(1)_________，即由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发和零售业务的渠道系统。(2)_________，即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的渠道系统，例如，名牌产品制造商柯达、宝法、吉列，以其品牌、规模和管理经验优势出面协调批发商、零售商的经营业务和政策，采取共同一致的行动。(3)_________，即不同层次的独立的制造商和中间商，以合同为基础建立的联合渠道系统，如批发商组织的自愿连锁系统、零售商合作系统、特许零售系统等。

19． 渠道方案主要涉及到以下四个基本因素：(1)_________；(2)_________；(3)_________；(4)_________。

16． 订货处理成本与存货占用成本随着订购量的不同而改变。单位订购成本随订购量的增加而降低，_________，因为订购量越多，每个单位的存储时间越长。

17． 企业的分销策略通常可分为三种：即_________、_________和_________。

15． （2009年04月)从市场营销的观点来看，物流规划的始点是_________。

13． “物流冰山”说是由_________教授提出的。

14． 物流的职能就是_________。

11． (2013年04月)经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于_________。

12． (2012年04月)产生渠道冲突的原因主要有：(1)目标差异。这主要表现在渠道成员的个体目标各自不同及其与整体目标存在差异。(2)归属差异。这是对渠道成员的角色和权利划分不清引致的冲突。(3)_________。这是各成员对渠道事件、状态和形势的看法存在分歧。(4)过度依赖。

10． (2013年04月)评估的标准有：_________、_________和_________。

9． _________是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。

8． _________是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。

6． (2010年04月)消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取_________。

7． (2008年04月，2006年04月)_________是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品。

4． _________是指渠道的每个层次使用同种类型的中间商数目的多少。

5． (2005年04月)_________是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。

3． (2012年04月，2009年04月，2007年04月)_________通常叫做直接分销渠道。直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

1． (2013年04月)商人中间商和代理中间商的根本区别在于_________。

2． (2005年04月)市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的_________。