市场营销学自考题库训练卷1

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35．试论述家族品牌策略的优缺点。
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东升公司于2013年3月向市场推出了新产品—东升1号自动净水器，其产品定价比同类产品高出30％。为了促进销售，公司加大了宣传力度，但市场认可度不高。2013年年底，国内发生一起严重水污染事件，越来越多的消费者开始关注家庭用水质量。自2014年1月开始，家庭净水市场开始呈现快速增长趋势，东升1号净水器销量大幅提升。为提高竞争力，该公司推出东升2号，进一步提升了市场销量。2015年年初，由于竞争对手的加入，东升公司在家庭净水器市场的增长速度放缓。
根据上述资料，回答下列问题：
33．解释产品生命周期的含义。
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34．指出东升公司净水器产品所经历的产品生命周期阶段。
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32．采用该种定价策略时，必须注意哪些方面?
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某商场每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。这种由商场举办的拍卖活动由于基价定得很低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会使人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。
根据上述资料，回答下列问题：
31．该商场采用的定价策略是什么?
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30．简述包装的种类。
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29．激励渠道成员的工作可以从哪几个方面展开?
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28．简述新产品定价策略的类型。
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27．简述市场细分的作用。
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26．简述专家预测法的含义和形式。
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23．消费者市场的细分变量主要有 ( )
- A．人口变量
- B．地理变量
- C．行为变量
- D．心理变量
- E．素质变量
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24．广告正式投放以后的测评方法有 ( )
- A．回忆测试
- B．实验测试
- C．直接评分
- D．识别测试
- E．组合测试
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25．下列属于直接营销的工具的有 ( )
- A．直接邮寄
- B．目录营销
- C．电视直销
- D．购物亭营销
- E．电子营销
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21．下列属于经验估计预测法的有 ( )
- A．经理人员预测法
- B．销售人员预测法
- C．专家预测法
- D．购买者意图调查预测法
- E．市场调查法
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22．新产品采用过程的阶段包括 ( )
- A．知晓
- B．兴趣
- C．评价
- D．试用
- E．采用
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19． LM公司推出定价仅4．9万美元的经济型轿车，而该公司的高级轿车定价却是10．8万美元，这属于 ( )
- A．产品线填补决策
- B．产品线现代化决策
- C．产品线延伸决策
- D．产品线特色化决策
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20．一般竞争者义称 ( )
- A．愿望竞争者
- B．品牌竞争者
- C．产品形式竞争者
- D．属类竞争者
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18．建筑业属于 ( )
- A．生产者市场
- B．机构市场
- C．中间商市场
- D．政府市场
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16．某演唱会对于不同座位制定不同的票价，这种差别定价策略是 ( )
- A．销售时间差别定价
- B．位置差别定价
- C．产品形式差别定价
- D．顾客差别定价
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17．某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的级数是 ( )
- A．零级
- B．一级
- C．二级
- D．三级
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14．消费者对某种产品的使用率属于消费者市场的哪种细分变量? ( )
- A．地理变量
- B．人口变量
- C．心理变量
- D．行为变量
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15．一辆小汽车标价为4000元，顾客以旧车折价500元购买，只需付3500元，这属于哪种策略? ( )
- A．现金折扣
- B．数量折扣
- C．功能折扣
- D．补贴
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12．在实际和潜在购买者总数中所占比重不大，但他们所消费的商品数量在商品消费总量中所占比重却很大，这种使用者属于 ( )
- A．大量使用者
- B．少量使用者
- C．轻度使用者
- D．中度使用者
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13．企业为使产品能获得稳定的销路而从各方面培养产品特色，从而在顾客心目中形成特殊的偏好，这种行为是 ( )
- A．市场定位
- B．市场营销组合
- C．渠道控制
- D．市场细分
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11．海尔推出“海尔小王子”“海尔大力神”等产品，这一策略是 ( )
- A．组合品牌策略
- B．个别品牌策略
- C．统一品牌策略
- D．分类品牌策略
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9．一般来说，刚上市的产品属于 ( )
- A．便利品
- B．选购品
- C．特殊品
- D．非渴求品
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10．第二次世界大战期间法国的“马奇诺防线”所采取的导致其最后失败的静态防御是( )
- A．收缩防御
- B．阵地防御
- C．侧翼防御
- D．反击防御
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8．有些企业专门致力于分销渠道中的某些层面，如制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝制零部件，这属于 ( )
- A．特定顾客专业化
- B．客户订单专业化
- C．垂直专业化
- D．服务项目专业化
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7．战略目标由什么决定? ( )
- A．防御战略
- B．进攻方式
- C．进攻战略
- D．进攻对象
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6．衣服、国内长途电话等产品的需求都具有明显的季节性波动，此时，市场营销管理的任务是 ( )
- A．协调市场营销
- B．改变市场营销
- C．反市场营销
- D．开发市场营销
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4．通过购买商品或服务并转售或出租给他人以获取利润的个人或组织，称为 ( )
- A．消费者市场
- B．生产者市场
- C．中间商市场
- D．政府市场
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5．关于减少不协调感的购买行为，以下说法正确的是 ( )
- A．品牌差异大，低度介入
- B．品牌差异大，高度介入
- C．品牌差异小，低度介入
- D．品牌差异小，高度介入
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3．广告公司、市场调研公司属于市场营销中介中的 ( )
- A．供应商
- B．商人中间商
- C．代理中间商
- D．营销服务机构
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2．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这种羽绒服的需求属于 ( )
- A．潜伏需求
- B．充分需求
- C．不规则需求
- D．过量需求
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1．现金牛类业务单位的特点是 ( )
- A．高市场成长率和高相对市场占有率
- B．高市场成长率和低相对市场占有率
- C．低市场成长率和低相对市场占有率
- D．低市场成长率和高相对市场占有率
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