12． 在实际和潜在购买者总数中所占比重不大，但他们所消费的商品数量在商品消费总量中所占比重却很大，这种使用者属于 ( )

35． 试论述家族品牌策略的优缺点。

东升公司于2013年3月向市场推出了新产品—东升1号自动净水器，其产品定价比同类产品高出30％。为了促进销售，公司加大了宣传力度，但市场认可度不高。2013年年底，国内发生一起严重水污染事件，越来越多的消费者开始关注家庭用水质量。自2014年1月开始，家庭净水市场开始呈现快速增长趋势，东升1号净水器销量大幅提升。为提高竞争力，该公司推出东升2号，进一步提升了市场销量。2015年年初，由于竞争对手的加入，东升公司在家庭净水器市场的增长速度放缓。 

根据上述资料，回答下列问题：

33． 解释产品生命周期的含义。

34． 指出东升公司净水器产品所经历的产品生命周期阶段。

32． 采用该种定价策略时，必须注意哪些方面?

某商场每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。这种由商场举办的拍卖活动由于基价定得很低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会使人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。

 根据上述资料，回答下列问题：

31． 该商场采用的定价策略是什么?

30． 简述包装的种类。

29． 激励渠道成员的工作可以从哪几个方面展开?

28． 简述新产品定价策略的类型。

27． 简述市场细分的作用。

26． 简述专家预测法的含义和形式。