市场营销学自考题库训练卷5

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36．试论述定价的流程。
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35．简要描述购买决策过程。
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近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大，大学生假期旅游已成为一种时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的建议动员下，三人与各自家长经过反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定于2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中的第一次旅游消费活动。
此次旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社的知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、收集相关旅行社的信息。通过看广告、网上查询，与有经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。
A旅行社为解决原先旅游产品无法满足人们多样化、个性化需求的问题，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流等)；在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张，但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游产品高。
三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后，李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的经历，俨然就是该旅行社的一个推销员。根据上述资料，回答下列问题：
33．说明该次旅游购买决策过程的主要角色。
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34．该购买行为属于哪种类型?说明理由。
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30．简述延伸产品的内容。
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国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者。在调查基础上，又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外，公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。根据上述资料，回答下列问题：
31．该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么?
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32．作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略?为什么?
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29．简述分销渠道的功能。
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28．简述企业采取需求差异定价法必须具备的条件。
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26．简述市场营销调研的功能。
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27．简述成本领先战略的适用条件。
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23．以下营销策略中，采用高价格的有 ( )
- A．缓慢撇脂策略
- B．快速撇脂策略
- C．快速渗透策略
- D．缓慢渗透策略
- E．集中渗透策略
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25．产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括 ( )
- A．核心产品
- B．基础产品
- C．期望产品
- D．延伸产品
- E．潜在产品
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24．年度计划控制是企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差。年度计划控制通常采用的方法包括 ( )
- A．销售分析
- B．市场份额分析
- C．营销费用—销售额分析
- D．财务分析
- E．顾客满意度追踪
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22．下列属于各业务单位的投资战略决策的有 ( )
- A．发展
- B．加注
- C．保持
- D．收获
- E．放弃
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21．企业在安排业务组合的过程中要对各个战略业务单位的经营效益进行分析、评价，最著名的分类和评价方法有 ( )
- A．通用电气公司法
- B．专家意见法
- C．波士顿咨询集团法
- D．市场试验法
- E．产品／市场发展矩阵法
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20．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为 ( )
- A．市场撇脂定价策略
- B．市场渗透定价策略
- C．适度定价策略
- D．温和定价策略
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18．当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最适宜采用的市场营销组织类型是 ( )
- A．市场型营销组织
- B．产品型营销组织
- C．职能型营销组织
- D．地理型营销组织
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19．灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是( )
- A．杂志
- B．报纸
- C．直接邮寄
- D．户外广告牌
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16．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为 ( )
- A．核心产品
- B．样品
- C．产品概念
- D．形式产品
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17．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为上的改变指的是哪种心理因素? ( )
- A．动机
- B．知觉
- C．学习
- D．信念和态度
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14．市场营销副总经理同销售副总经理一样直接受总经理领导，这一市场营销部门发展阶段是 ( )
- A．现代营销型企业
- B．现代市场营销部门
- C．独立的营销部门
- D．兼有附属职能的销售部门
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13．甲商店某商品的订购前置时间为15天，顾客每天从该商店买走该商品40件，该商店决定90％的顾客需求用店内存货来满足，则该商品的最小订购点为 ( )
- A．40件
- B．50件
- C．540件
- D．600件
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15．通用电气公司对企业的战略业务单位进行分类和评价时采用的是 ( )
- A．多因素投资组合矩阵
- B．波士顿矩阵
- C．SWOT分析矩阵
- D．PEST分析矩阵
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11．生产者在激励渠道成员的时候，如果激励过分，其结果是 ( )
- A．销售量降低，利润减少
- B．销售量提高，利润减少
- C．销售量降低，利润提高
- D．销售量提高，利润提高
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12．对渠道成员的角色和权利划分不清引致的冲突属于 ( )
- A．目标差异
- B．权责模糊
- C．认知差异
- D．过度依赖
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8．下列定价方法属于竞争导向定价法的是 ( )
- A．目标定价法
- B．认知价值定价法
- C．反向定价法
- D．拍卖定价法
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9．需求交叉弹性为正值的两项产品为 ( )
- A．互补品
- B．选购品
- C．条件品
- D．替代品
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10．某种电子产品的销售量增长减慢，利润增长接近于零，这说明该电子产品已进入( )
- A．成长期
- B．导入期
- C．衰退期
- D．成熟期
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6．某企业推出酒味浓醇、苦味适度的啤酒，用来满足某些消费者需要，该市场定位的策略是( )
- A．根据产品用途定位
- B．根据产品特色定位
- C．根据对竞争者的态度定位
- D．根据使用者定位
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7．消费者和用户购买的次数非常频繁，在正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品是 ( )
- A．非耐用品
- B．耐用品
- C．服务
- D．便利品
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4． “异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这一市场战略称为 ( )
- A．反细分战略
- B．超细分战略
- C．地理细分战略
- D．市场定位战略
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3．消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“乐嘉”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是( )
- A．学习
- B．信念
- C．认识
- D．动机
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5．当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合采取的战略是 ( )
- A．侧翼进攻
- B．正面进攻
- C．包围进攻
- D．游击进攻
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1．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是 ( )
- A．回归分析法
- B．直线趋势法
- C．专家意见法
- D．市场试验法
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2．现在有越来越多的消费者在网上订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑 ( )
- A．科学技术环境
- B．人口环境
- C．社会文化环境
- D．经济环境
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