市场营销学自考题库训练卷8

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36．试论述集中化战略的适用条件。
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35．从分销渠道的层次看，D公司采取了何种渠道模式?结合案例阐述D公司采用该渠道模式的理由。
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34．结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配，并阐述理由。
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D公司是一家食品生产商，准备进入月饼市场。市场调查显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。据此，该公司准备推出“冰皮月饼”，该月饼采用进口原料制作，不经烘焙，毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄色，而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，并对月饼的独特颜色也不排斥。之后，D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动，推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。
基于上述推广目标，D公司制定并实施了如下营销策略。
(1)产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。
(2)价格：高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价以与其高质量、高档次的形象相匹配。
(3)促销：配合高价策略，D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。在具体促销方式的选择上，首先，D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予100％折扣。其次，D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。
(4)渠道：D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售，不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理；另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场，专门成立了大客户部，服务于集团购买。D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。
根据上述资料，回答下列问题：
33．从产品生命周期角度看，在导入期，D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价。
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32．信安纳米生物科技集团是如何实现纵向和横向渗透的?
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被誉为“发明之母”和“产业粮食”的纳米技术新材料，随着现代社会科学技术的日益发展，近年来在各领域获得了广泛的应用，并在20世纪90年代形成纳米技术研究的全球化热潮。信安纳米生物科技集团，依托其技术优势，大步向这一“蛋糕”前进，凭借营销的强力渗透在较短的时间里快速攻克当地市场，取得了骄人的成绩。
信安纳米生物科技集团将纳米技术在医药领域进行产业化的开发与应用，首创性地研制出了“纳米银颗粒”高新材料。在渠道建设上，信安纳米主要采取了“下沉式渠道”和“差异化渠道”策略，即在烧伤类纳米产品上实行农村包围城市的策略—将主要战场放在乡镇这一第三终端上，以避开抗生素产品的强力封锁。
在足部健康产品上，信安集团也舍弃常规思路—不进入百货商场、超市等常规渠道，根据该类产品的功能特点集中精力在足浴、宾馆类渠道上寻求突破，在产品渠道上实现了跨产业的拓展模式。
根据上述案例，回答下列问题：
31．通过与传统渠道相比较，信安集团的“差异化渠道”有何区别?
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29．简述一手资料的收集方法。
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30．公司发展新业务有哪些基本战略类型?
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28．简述市场营销调研的基本流程。
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27．简述企业承担社会责任的利益。
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25．下列属于市场营销控制的类型的有 ( )
- A．年度计划控制
- B．战略控制
- C．季度控制
- D．效率控制
- E．盈利能力控制
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26．简述市场营销学与经济学的关系。
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24．下列企业或个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的有 ( )
- A.供应商
- B.生产者
- C.商人中间商
- D.最终消费者
- E.辅助商
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23．下列属于分销渠道冲突产生的原因的有 ( )
- A．价格差异
- B．目标差异
- C．权责模糊
- D．预期差异
- E．依赖性差异
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21．下列属于新产品类型的有 ( )
- A．新问世产品
- B．新产品线
- C．市场重定位
- D．成本减少
- E．现行产品的改进更新
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22．下列属于影响定价的内部因素的有 ( )
- A．营销目标
- B．其他营销组合要素
- C．成本
- D．市场需求
- E．政府政策
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20． SWOT分析法中的“S”是指 ( )
- A．企业外部环境的机会
- B．企业内部的优势
- C．企业外部环境的威胁
- D．企业内部的劣势
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18．下列不属于组织市场的是 ( )
- A．生产者市场
- B．中间商市场
- C．社会市场
- D．机构市场
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19．某企业集中全力向竞争对手的主要市场阵地发起进攻，这属于 ( )
- A．正面进攻
- B．迂回进攻
- C．游击进攻
- D．包围进攻
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17．根据影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分的方法是 ( )
- A．单一变量因素法
- B．多变量因素组合法
- C．系列变量因素法
- D．横向对比法
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16．以下不是有效的市场细分的标志的是 ( )
- A．可衡量性
- B．可延续性
- C．可区别性
- D．可盈利性
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14．小苏打曾一度被广泛用作烘焙的辅料，后来又被定位于冰箱除臭剂。这体现的市场定位策略是 ( )
- A．根据产品特色定位
- B．根据产品用途定位
- C．根据使用者定位
- D．根据对竞争者的态度定位
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15．对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用的目标市场战略是( )
- A．差异性营销策略
- B．无差异营销策略
- C．统一性营销策略
- D．集中性营销策略
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13．按照收入水平进行市场细分和选择目标市场，这属于采用哪一细分变量对消费者市场进行细分? ( )
- A．心理变量
- B．地理变量
- C．人口变量
- D．行为变量
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11．企业采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产品的规格、价格等条件或供应商，这一组织购买者的行为类型是 ( )
- A．直接再购买
- B．修正再购买
- C．新任务购买
- D．选择重购
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12．在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者那里的人员是 ( )
- A．使用者
- B．发起者
- C．控制者
- D．决定者
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10．影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是 ( )
- A．可支配个人收入
- B．消费者收入
- C．消费者储蓄和信贷
- D．可随意支配个人收入
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8．下列不属于市场的基本要素的是 ( )
- A．人口
- B．市场目标
- C．购买力
- D．购买欲望
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9．下列不属于影响消费者购买行为的社会因素的是 ( )
- A．家庭
- B．信念和态度
- C．相关群体
- D．社会角色地位
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6．杂志社等属于 ( )
- A．媒体公众
- B．政府公众
- C．内部公众
- D．社团公众
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7．下列不属于市场跟随者战略的是 ( )
- A．紧密跟随
- B．距离跟随
- C．选择跟随
- D．迂回跟随
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4．市场营销环境中，被称为“创造性的毁灭力量”的是 ( )
- A．科学技术
- B．社会文化
- C．自然资源
- D．政治与法律
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3．某企业在某些方面跟随市场领导者，但在另外一些方面又自行其是，这属于 ( )
- A．紧密跟随
- B．选择跟随
- C．距离跟随
- D．适度跟随
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5．在市场营销中介中，协助企业储存货物并将货物从原产地运往目的地的专业机构是( )
- A．营销服务机构
- B．中间商
- C．实体分配机构
- D．财务中介机构
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1．某厂商的竞争对手总是对其降价策略采取强烈反击，而对其他促销活动都不予理会，该厂商的竞争者属于 ( )
- A．选择型竞争者
- B．从容型竞争者
- C．随机型竞争者
- D．强劲型竞争者
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2．市场领导者除保卫自己的阵地外还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，这属于( )
- A．阵地防御
- B．侧翼防御
- C．以攻为守
- D．反击防御
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