自考谈判与推销技巧章节训练卷1

22． 化解渠道冲突的对策：

21． 渠道冲突的起因：

20． 制造商和中间商签订协议时的注意事项：

19． 间接激励的形式：

18． 直接激励的主要形式：

17． 中间商与制造商的不同：

15． 评估中间商的标准：

16． 评估中间商绩效的指标：

14． 选择中间商应考虑的因素：

13． 渠道冲突的类型可分为：___________、___________和___________。

12． 渠道成员改进策略：

10． 垂直渠道冲突：

11． 多渠道冲突：

8． 间接激励：

9． 水平渠道冲突：

7． 直接激励：

6． 中间商监测与评估：

4． __________的管理是营销渠道管理的一项非常重要的内容，也是让营销管理人员非常头痛的一个问题。

5． 评分法：

2． 在选择中间商应考虑的因素中，经销商的__________尤为重要。

3． 销售管理工作的重点是对中间商的___________。

1． __________是选择中间商最关键的因素。