自考谈判与推销技巧章节训练卷2
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25． 谈判战略选择的五种类型：
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26． 构成谈判环境的因素与谈判环境的分析：
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22． 谈判者自我评估的目的与实施过程谈判者自我评估的目的是要明确自己的谈判目的和利益，评价自己的谈判力和谈判地位。谈判者的自我评估通常围绕展开的内容：
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23． 组建谈判队伍的原则：
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24． 谈判人员的分工与配合？
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20． 分析谈判对方的意义及基本内容？
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21． 谈判对手分析的基小内容包括：
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18． 确立谈判目标需要注意的问题：
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19． 谈判可行性研究应解决的问题是？
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15． 运用价值链概念分析谈判准备的重要性。
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17． 谈判目标体系四个层次的关系：
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16． 确定谈判目标的原则：
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13． 制定有效的谈判计划的要求：
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14．简述谈判力与谈判空间的关系。
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10． 谈判目标：
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12． 谈判计划：
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11． 谈判战略：
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8． 谈判计划是具体的__________。
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9． _________经常被视为是一种实现“双赢”的谈判战略，其实质仍然是一种“输赢”战略。
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6． 谈判团队的构成一般地，根据在谈判中所承担的角色和作用，谈判团队由_________、__________、_________构成。
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7． 使用代理人来代表自己参与谈判，一个关键的问题是要选好__________。
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5． __________是谈判人员素质结构中核心的内容。
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3． 谈判可行性研究的内容为___________，在试图就某项交易活动与其他企业达成协议以前，应充分研究客观的环境因素，如政治、法律环境，社会文化环境，市场环境，经济技术环境等。
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4． 谈判者素质结构谈判人员的素质结构大体分为三个层次：_________；_________；_________。
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2． 谈判可行性研究的目的谈判的目的是要就一项或多项涉及各方权利和义务的交易活动达成_________的协议，从而使得有关的交易活动能够按照各方的意图展开，为其利润最大化或扩大市场占有率等目标服务。
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1． __________是谈判者为本次谈判确定的最高目标，即通过谈判实现和达到的最高的谈判价值。