图书报刊发行员高级考试题

通过目标市场选择，有利于企业把握和创造市场机会

图书分销渠道根据选择中间环节多少可以可分为长渠道和短渠道

明确了目标市场，就能集中力量围绕经营目标合理使用有限的资源

进行目标市场营销，有利于企业选择最有利于发挥自身优势的细分市场作为自己的服务对象

直接渠道是指没有任何中间商介入，出版社将图书直接销售给读者

图书分销渠道策略，是指出版发行单位运行运用多种经济形势，多种经营方式和多种流通渠道使图书畅行无阻的方式

构架企业市场营销的要素组合，就是要时间与合适的产品，合适的价格，合适的促销方式，把产品送到合适的地点，以最大限度地获取经济利益

图书营销活动的基本内涵包括了图书产品的生产和流通两大环节

市场营销是企业通过商品交易活动满足消费者需要的综合性销售服务活动

调研报告一般包括三部分内容，即序言部分，主体部分和附件部分

调研设计就是对市场调研活动进行整体的规划

调研的目标又称调研主题，是市场调研的基本方向和调研所需要解决的主要问题

相机类型主要有买主之间的竞争，卖主之间的竞争和，买主与卖主之间的竞争

选择目标市场要看目标市场的开拓是否符合，企业自身的发展目标和资源条件

用要素排列划分法进行市场细分，即把各相关要素我细分标准，按一定的序列组合在一起，按这个读者群的需求特征进行细分

目标市场是企业进行市场细分之后，拟定进入并为之服务的子市场

进行图书市场细分要考虑的因素，包括地理因素，人口因素心理因素和购买行为的特征因素

心理因素是图书市场细分的重要标准，他是读者诸多因素的综合，主要包括生活方式追求目标和个性三个方面

做好学术著作，售前的信息服务，要主动了解和掌握本地区学术类图书读者的分布情况

图书市场细分，是指按照不同读者的不同需求，根据一定的标准把图书市场划分为若干个分市场或子市场

为拓宽学术著作的发行渠道，有条件的城市出版发行企业，应开设学术类图书专业书店

销售活动分析的因素法，即测定市场因素，经济因素变动对销售影响程度的方法

通过对影响销售的因素进行分析，可以找出促进销售的最佳因素或最佳组合因素

检验促销策略，可以从不同促销方式的销售成果来分析各种促销方式的运用情况及其实际效果

了解主管书和常备书销售所占销售比重及其增减变动，可以分析备货品种和数量的合理程度

从不同读者对主管及常备书需求的差异上，可以分析目标市场的发展和变化

主管书和常备书销售活动分析的目的，是研究及销售计划完成，销售结构变化以图书市场变化的趋势

对专业性强的学术著作和科技类图书的订进应随时请教读者

图书发行员要结合主管的范围内有关图书的节目、订单、评介等信息进行广泛收集，阅读比较和进行认真分析

出版信息是进货的依据和基础

城市书店图书发行员对主管图书的购进，应估计到流动读者的潜在需要，是购进工作胸中有数

熟悉自己的主管书就能根据读者需要的层次和习惯，有的放矢推荐介绍图书

图书发行员应掌握主管书的销售特点，是购进工作建立在市场需求基础上，避免订进的盲目性

收集与主管图书有关的出版信息，并注意归纳整理，使来自各方面的信息尽可能条理化

图书发行员要把握主管书的一般性，普及性读物的实际需要，说了解主管书中高，专，深品种的专业读者的可能需要

图书发行员可以通过征订目录了解出版情况

虚心请教专家和学者，可以获得有专业知识

通过阅读图书评论，可以用较长时间了解一种或一部分出版物的思想学术艺术价值或者使用价值

常用的销售活动分析的分项法，即将年度和季度的考核指标，经营指标分解为若干项，分别评价各分项对总指标的影响程度

书店在当地经常有需求的品种要认真组织进货和添货

常备书是图书发行员经营销售的常备常销品种

主管书是一个图书发行员负主要负责管理那一类或几类图书

业务洽谈的过程一般包括，一是询问和发问，二是条件交涉，三是接受接受和签约

在洽谈过程中要注意，一起坚持平等协商原则，二要善于运用谈判艺术

购销业务洽谈根据谈判的内容可以分两类，一起建立长期商品购销关系的谈判，二是阶段性或成宗交易的谈判

学术类图书买难块状难主要原因，一是出版信息渠道不畅，二是销售渠道不畅