在洽谈过程中要注意，一起坚持平等协商原则，二要善于运用谈判艺术

通过目标市场选择，有利于企业把握和创造市场机会

图书分销渠道根据选择中间环节多少可以可分为长渠道和短渠道

明确了目标市场，就能集中力量围绕经营目标合理使用有限的资源

进行目标市场营销，有利于企业选择最有利于发挥自身优势的细分市场作为自己的服务对象

直接渠道是指没有任何中间商介入，出版社将图书直接销售给读者

图书分销渠道策略，是指出版发行单位运行运用多种经济形势，多种经营方式和多种流通渠道使图书畅行无阻的方式

构架企业市场营销的要素组合，就是要时间与合适的产品，合适的价格，合适的促销方式，把产品送到合适的地点，以最大限度地获取经济利益

图书营销活动的基本内涵包括了图书产品的生产和流通两大环节

市场营销是企业通过商品交易活动满足消费者需要的综合性销售服务活动

调研报告一般包括三部分内容，即序言部分，主体部分和附件部分