电信职业技能鉴定(策略员)试题及答案(2)

消费者对交货时间要求越久，分销渠道需要提供的服务水平越高。

中间商在购得商品的时候，就已经得到了该商品的所有权。

产销关系较为明确，流通手续简便的渠道是宽渠道。

电话卡业务适合于直接销售渠道。

根据流通环节的多少，可以将渠道划分为宽渠道和窄渠道。

收集有关渠道和市场的信息是中间商在分销渠道中的作用表现。

产品的技术性和服务要求会影响电信企业对分销渠道的选择。

商品流向密集分布，因而扩大市场覆盖面，有利于方便消费者购买的渠道是窄渠道。

根据中间商数目的多少，可以将渠道划分为长渠道和短渠道。

多渠道冲突是指一个电信企业建立了两条以上的渠道，在向不同市场出售电信产品时引发的冲突。

垂直冲突是指同一渠道层次中各渠道成员之间的冲突。

一般来说，单位产品价格越高，就越应增加渠道级数。

经由分销渠道提供给消费者的电信产品品种越是复杂，要求提供的渠道服务水平越高。

代理商在销售商品的过程中，拥有商品的所有权。

直接渠道会使得电信企业不便于和消费者直接进行沟通，难以准确掌握市场信息。

电信企业选择若干个中间商经销电信产品，这种分销渠道即为窄渠道。

长渠道有利于为消费者提供特殊服务，扩大销售。

流通环节少，流通费用少，但销售的地域伸展度较低的渠道，称为长渠道。

窄渠道的环节少，流通成本少，但销售的地域伸展度较低。

宽渠道的地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大。

惩罚是一种在()、()不起作用的情况下使用的消极方法。

根据流通环节的多少，可以将渠道划分为宽渠道和窄渠道。

电信企业的分销渠道是否需要调整，调整到什么程度，取决于()是否处于()。

销售电信产品的零售商的()及其()决定了消费者购买的方便程度。

渠道冲突上主要包括3种：()、()和()。

分销渠道绩效包括：()、()、目标利润率。

评估渠道方案可以从()、()和适应性等几个方面进行。

激励方法大致分为()、合伙和()等3种。

电信企业在设计分销渠道时，必须在()的渠道和()渠道之间做出选择。

渠道选择方案由三种因素构成，即()、()以及每一渠道参与者的条件和相互责任。

多渠道冲突是指一个电信企业建立了两条或两条以上的渠道，在向市场出售电信产品时引发的冲突()。

常见的解决渠道冲突的方法有：激励、()、()。

是指同一分销渠道内处于不同渠道层次的中介机构与中介机构、中介机构与电信企业的冲突()。

是指同一渠道层次中各渠道成员之间的冲突()。

提高服务水平意味着()的增加和承受更高的价格。

加强电信分销渠道建设，还能够起到节约、增强()的作用。

经销商是指在从事()的业务活动中拥有()的中间商。

有些电信企业为了有效地控制()，宁愿花费较高的费用，建立较短而窄的渠道。

不同电信企业都希望在相同或接近的渠道处经销()。

电信产品经过两个或两个以上中间商环节再销售给消费者的销售渠道，称之为()。

直接渠道是指电信企业不利用()，生产和流通职能都由电信企业自己承担，实行产销直接见面。

一般来说，单位产品价格越高，就越应渠道级数。

中间商是商品从生产领域转移到消费领域的过程中，参与商品交易活动的专业化经营的()和()。

电信产品每经过一个直接或间接转移电信产品所有权的营销机构，就称为一个()()或中间层次。

短渠道的环节()，流通费用少，但销售的地域伸展度()。

根据有无中间商的介入，渠道又可被分为()和()。

一般认为，()是指那些没有基础网络而经营电信业务或电信增值业务的中间商。

电信企业分销渠道可根据()的()来区分。

中间商是商品从()转移到()的过程中，参与商品交易活动的专业化经营的个人和组织。

按各环节中间商数目的多少，可将渠道分为()和()。