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摩托罗拉在中国的市场占有率由1995年60%以上跌至2007年的12%。 10多年前,摩托罗拉还一直是引领尖端技术和卓越典范的代表,享有着全球最受尊敬公 司之一的尊崇地位。它一度每隔10年便开创一个新的工业领域,有的10年还开创两个。成立80年来,发明过车载收音机、彩电显像管、全晶体管彩色电视机、半导体微处理器、对讲机、寻呼机、大哥大(蜂窝电话)以及“六西格玛”质量管理体系认证,它先后开创了汽车电子、晶体管彩电、集群通信、半导体、移动通信、手机等多个产业,并长时问在各个领域中找不到对手。 但是这样一家有着显赫历史的企业,在2003年手机品牌竞争力排名中排在第一位,2004年被诺基亚超过排在了第二位,而到了2005年,则又被三星超过,排到了第三位。 资料一:摩托罗拉没有考虑手机的细分发展,3年时间仅依赖V3一个机型。没有人会否认V3作为一款经典手机的地位,正是依靠V3,摩托罗拉2005年全年利润提高了102%,手机发货量增长40%,摩托罗拉品牌也重焕生机。尽管V3让摩托罗拉重新复苏,更让摩托罗拉看到了夺回市场老大的希望。然而,摩托罗拉过分陶醉于V3带来的市场成功。赛迪顾问研究显示,2005年以前是明星机型的天下,一款明星手机平均可以畅销2~3年,而过了2005年,手机市场已成了细分市场的天下,手机产业已经朝着智能化、专业拍照、娱乐等方向极度细分,而摩托罗拉似乎对此视而不见。在中国市场,2007年摩托罗拉仅仅推出13款新机型,而其竞争对手三星推出了54款机型,诺基亚也有37款。 资料二:手机消费者在手机厂商的培育和自发发展下,需求变化日益飘忽不定。消费者对手机的要求已经不仅仅局限在外观方面,苛刻的消费者更多地开始关注手机的配置、功能、特色等内在技术因素。以技术见长的摩托罗拉本不应在技术方面让消费者失望,但是现实还是让消费者失望了。从手机零售卖场那些列出来的一目了然的参数中,摩托罗拉的像素、屏幕分辨率、内存几乎都落后于诺基亚等竞争对手的同类机型。自从推出V3之后,摩托罗拉发布的绝大部分新品手机无论是U系还是L系,甚至是K系就再也抹不去V3的影子,尤其是其金属激光蚀刻键盘设计。V3的键盘设计的确是经典,但再经典的东西被反反复复无数次拿出来用,也会引起消费者的视觉疲劳,甚至产生抵触情绪,尤其是对于那些经常更换手机的用户。 资料三:摩托罗拉是一家技术主导型的公司,工程师文化非常浓厚,这种公司通常以自我为中心,唯“技术论”,从而导致摩托罗拉虽然有市场部门专门负责收集消费者需求的信息,但在技术导向型的企业文化里,消费者的需求很难被研发部门真正倾听,研发部门更愿意花费大量精力在那些复杂系统的开发上,从而导致研发与市场需求的脱节。另外,摩托罗拉内部产品规划战略上的不统一、不稳定,还使得上游的元器件采购成本一直降不下来,摩托罗拉每一个型号都有一个全新的平台,平台之间大多不通用,这就带来生产、采购、规划上的难度。对于全球顶级通信设备商而言,同时运营好系统设备和手机终端两块业务,似乎是一项“不可能完成的任务”。摩托罗拉资深副总裁吉尔莫曾说:“摩托罗拉内部有一种亟须改变的‘孤岛传统’,外界环境的变化如此迅捷,用户的需求越来越苛刻,现在你需要成为整个反应系统的一个环节。”要求:

简述产品开发战略的适宜情形以及实施该战略的主要原因;

试题出自试卷《注册会计师(公司战略与风险管理)模拟试卷56》
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  1. 采用出口作为进入国际市场的方式,若采用进口代理商的形式,通常需注意哪些问题。

  2. 甲公司对于美国和欧洲农用联合收割机的市场调研,从市场营销战略角度进行分析,主要解决了哪些问题。

  3. 进行政治风险评估通常采用的方法有哪些,甲公司采用的是其中的哪一种。

  4. 请结合案例给定信息,指出除出口外甲公司最可能选择的进入国际市场的形式。

  5. 在对进入国际市场的方式进行选择时,通常考虑的因素有哪些?(列出大点即可)。

  6. 甲公司是一家生产农业用联合收割机企业。该企业所生产的联合收割机使用了数字化技术及模糊逻辑智能控制技术,属于独家专有技术,在中国已申请并拥有技术专利。因此,甲公司产品在该领域居于世界领先地位。 甲公司为谋求进一步做大做强,目前正在实施国际化经营战略。甲公司拟将产品以出口形式迅速推广至欧美市场。与此同时,为进一步压缩成本,为欧美客户提供“物美价廉”具有竞争优势的产品,甲公司下一步还打算采用出口之外的形式实施国际化经营战略。为配合国际化经营战略的实施,除核心研发职能外,甲公司打算将生产制造工厂设在印度孟买;将产品售后服务与技术支持设在南非开普敦;将美元清算中心设在美国纽约,将欧元清算中心设在德国法兰克福。公司财务部为配合国际化经营战略,在财务部内设立金融市场业务团队,专门针对汇率风险、利率风险进行管理。 目前,公司的风险偏好相对比较保守,董事会尚未批准使用金融衍生工具进行市场风险的管理。日前,公司已派员兵分四路,奔赴美国、欧盟地区、印度和南非进行实地考察,一是评估政治风险(国别风险)、二是寻找出口代理商、三是考察设厂及相应办公地点、四是考察当地市场需求。在考察当地市场需求方面,甲公司人员了解到美国农场主耕地面积通常较大、较整,对于设备的规格、耐用性要求相对较高;而欧洲土地面积则相对较小,形状并不规整且经营规模较小,因此,与美国市场需求截然不同。要求:根据上述信息,请依次回答如下问题:

    甲公司采用出口形式进入国际市场,应选取何种进入国际市场的路径以期尽快实现占领欧美市场的目的。

  7. 甲公司所实施的国际化战略具体类型,并给出与之相应的组织结构。

  8. 简述企业国际化经营的战略类型、含义及其特点。

  9. 根据资料三,分析光明食品集团所选择的公司总体战略以及该战略的特点和可能带来的风险;

  10. 根据资料一,分析光明食品集团公司所选择的战略发展途径;