企业信用销售全程管理包括：交易前对客户的资信状况进行调查，交易中对信用额度与条件进行分析决策，交货后对应收款进行监控以及对拖欠采取措施。

信用风险转移的重要性在于降低企业风险。

坏账是指买方拒绝付款或已经完全丧失了付款能力，导致卖方无法收回的账款。

信用风险是指因交易一方不能履行或不能全部行交收责任而给另一方造成的风险。

拖欠与坏账有着密切的关系，加强应收账款管理，可降低拖欠造成的坏账成本。

企业持有应收账款可以扩大销售、减少存货并增强客户对企业的信心。

应收账款主要日常管理中，满足应收账款收现保证率是十分关键的。

足额、按时收回账款是应收账款管理的最终目标。

机会成本也是实际发生的成本。

应收账款的回收成本与资本成本或销售净利率是不相关的。

企业在确定信用标准时要注意，不应该对客户采取价格歧视政策。