根据下列材料，请回答 87～90 题：

田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差胡某询问田某可否代理自己同赵谈判，但田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。

胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，是后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。

三个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金，又按成交价的1%向赵某收取了租金。

第 87 题 根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为（　　）。

第 103 题 缔约过失造成纠纷的原因为（　　）。

• A．房地产交易行为与经纪行为混淆
• B．经纪合同的权利义务不等
• C．经纪合同的主要条款欠缺
• D．房地产经纪机构的失信、失职

第 101 题 在乙机构以孙某的名义同购房人签订了房屋买卖合同后，下列表述正确的为（　　）。

• A．孙某应付给乙机构佣金9000元
• B．孙某应付给乙机构佣金10500元
• C．孙某可以拒绝承担该房屋买卖合同的法律责任
• D．乙机构应承担违约责任

第 102 题 下列关于乙机构代理行为的表述中，正确的为（　　）。

• A．乙机构违背了“以诚为本”的职业道德
• B．乙机构违背了房地经纪执业规范
• C．乙机构表现了“尽职尽责”的职业道德
• D．乙机构表现了“恪守信用”的职业道德

根据下列材料，请回答 100～103 题：

孙某委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理转让一套自己的住房，代理合同约定：代理佣金是售房款的3%，在签订合同时，先行支付2000元佣金；该套房屋最低售价为30万元，且越高越好；代理期限为2个月。直到代理合同生效4个月后，乙机构在孙某不知情的情况下才找到合适的购房人，并以孙某的名义与该购房人签署了房屋买卖合同，售价为35万元，并收取了定金2万元。

第 100 题 下列关于本案代理合同的表述中，正确的为（　　）。

• A．佣金的约定是合理的
• B．最低售价的约定是不合理的
• C．合同期限的约定是合理的
• D．先行支付佣金的约定是不合理的

第 98 题 下列关于陈某行为的表述中，正确的为（　　）。

第 99 题 下列甲机构及王某的表述中，正确的为（　　）。

第 95 题 甲经纪机构建立的房地产经纪信息的计算机管理系统为（　　）。

• A．数据管理信息系统
• B．具有流程控制功能的信息系统
• C．类似具有辅助决策功能的信息系统
• D．MLS系统

根据下列材料，请回答 96～99 题：

第 96 题 甲机构可能签订的经纪合同有（　　）。

第 97 题 下列关于甲机构行为的表述中，正确的为（　　）。

第 93 题 2004年张某为机构所作的决定中包含着公司的发展战略，这种战略是（　　）。

• A．低成本战略
• B．聚焦战略
• C．多样化战略
• D．一体化成长战略