多选
18． 导致谈判者陷入误区的原因包括( )
- A．过早地对谈判下结论
- B．只追求单一结果
- C．误认为一方所得，就是另一方所失
- D．认为谈判对手的问题始终应该由他们自己解决
- E．夸夸其谈，不给别人说话机会
试题出自试卷《自考国际商务谈判知识点训练精选卷4》
相关试题
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29． 简述倾听的规则和技巧。
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30． 简述迂回入题的方法。
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31． 商务谈判中发问的类型有哪些?
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26． 说服技巧的环节包括哪些?
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27． 简述说服技巧的要点。
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28． 简述提问的时机。
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24． 简述商务谈判中倾听的规则。
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25． 提问的时机体现在哪些方面?
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21． 入题的技巧包括( )
- A．迂回入题
- B．先谈一般原则，再谈细节问题
- C．从对对方有利的话题入手
- D．从双方感兴趣的地方入手
- E．从具体议题入手
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22． 借助式发问
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