32． 简述在说服谈判对手时如何寻找双方的共同点。

40． 不同的应对策略适用的条件是什么?

39． 我方可采取的应对策略有哪些?

38． 结合案例说明该种模式的特点是怎样的?

36． 试述谈判中严重僵局的处理办法。

我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：

37． 由材料提供的信息可知，荷方的谈判风格属于哪种模式?

35． 试述谈判人员应具备的基本知识。

34． 简述影响工程设备远期价格的因素。

32． 简述在说服谈判对手时如何寻找双方的共同点。

33． 简述妥善处理谈判僵局的技巧和方法。

31． 简述打破谈判中僵局的做法。