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30. 简述目标市场的常见模式。

试题出自试卷《自考市场营销学试题卷1》
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相关试题
  1. 34. 论述组织市场的购买决策流程。

  2. 32. 你认为应该如何调整营销策略?

  3. 33. M乳制品公司在上海市场进行新品上市推广时,为了避开N公司在上海本土的保鲜奶优势,采取了差异化产品、差异化渠道的社区终端大规模、长时间的“免费品尝”促销活动,只用了短短一年的推广时间,在上海市场的日销量就达到了100吨。  

    成长期的SS乳酸饮料利用其产品已有一定知名度并且拥有部分忠诚顾客的优势,采用了“焦点换物”的促销活动对抗来自竞争对手的进攻,并且培养了一批新顾客。CC牛奶的“打扮我们的学童奶”活动是在产品成熟后针对儿童展开的,内容包括由儿童设计“学童奶”的包装以及评选后的奖励,进一步加深了顾客对其产品的忠诚度。  

    结合材料,说明在产品生命周期的不同阶段,各种促销工具在促销组合结构中发生的变化。

  4. 1981年,有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为,古老名酒,品质优良,到上海必定能“旗开得胜”,畅销全市。殊不知由于产品不适销对路,“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂面对这种现象,进行了仔细研究。

    根据调查得知:上海瓶酒最大的消费者是青年人,他们购买的目的一是作为礼品,二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中,以中档商品销路最好。

    同时酒厂分析了本厂产品的劣势:外观质量欠佳。“状元红”见光保存半年以上,酒色易褪;出厂前密封时间过短;酒味稍辣;存放久了易产生沉淀,影响外观;包装沉闷,缺乏吸引力,“状元红”商标图案呆板;标签用糨糊粘贴,易霉变而脱落;酒瓶造型不美,易破损;1斤装酒瓶过高,无法放入酒柜陈列;外包装不牢,破损率高,影响经销商店利益。加之广告促销不利,销售渠道薄弱,售价不适宜等因素作用,致使“状元红”难在上海“红”起来。为了打开上海市场,“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。 

    问题:

    31. 分析说明“状元红”酒的包装设计应考虑哪些内容。

  5. 30. 简述目标市场的常见模式。

  6. 29. 简述市场补缺者的概念及其可选择的战略。

  7. 27. 简述成本领先战略的实现途径。

  8. 28. 简述消费者市场的购买角色。

  9. 26. 供应商对企业的影响体现在哪几个方面?

  10. 25. 下列运用的是特别事件定价策略的有 【 】

    • A.在奥运会期间,将有关的纪念品价格提高
    • B.汽车生产商用无息贷款来吸引更多的顾客
    • C.“非典”期间,相关的中药材价格提高
    • D.“圣诞”和春节期间实行促销价
    • E.“店庆日”对店中商品实行优惠价