6． 渗透到竞争对手的销售市场中与之争夺顾客的一种寻找顾客的方法属于( )

36． 论述文化对谈判的影响。

35． 试述商务谈判中的还价技巧。

34． 简述制造商应如何对中间商的绩效进行评估。

33． 简述信函约见顾客写信时应注意的问题。

32． 简述说服在谈判沟通中的地位和作用。

31． 简述谈判让步的一般原则。

30． 简述评估谈判者利益的规则。

29． 简述进行谈判可行性分析的基本原则。

28． 选择中间商应考虑因素有( )

• A．市场覆盖范围
• B．中间商声誉
• C．中间商的区位优势
• D．巾间商的资本实力
• E．中间商的发展前景

26． 顾客异议在顾客方面的原因包括( )

• A．顾客的偏见
• B．顾客的支付能力
• C．顾客购买习惯
• D．顾客的消费知识
• E．顾客的购买权力