20． _________指渠道成员如何对它所处的形势进行解释，或如何对不同的刺激作出反应( )

36． 论述文化对谈判的影响。

35． 试述商务谈判中的还价技巧。

34． 简述制造商应如何对中间商的绩效进行评估。

33． 简述信函约见顾客写信时应注意的问题。

32． 简述说服在谈判沟通中的地位和作用。

31． 简述谈判让步的一般原则。

30． 简述评估谈判者利益的规则。

29． 简述进行谈判可行性分析的基本原则。

28． 选择中间商应考虑因素有( )

• A．市场覆盖范围
• B．中间商声誉
• C．中间商的区位优势
• D．巾间商的资本实力
• E．中间商的发展前景

26． 顾客异议在顾客方面的原因包括( )

• A．顾客的偏见
• B．顾客的支付能力
• C．顾客购买习惯
• D．顾客的消费知识
• E．顾客的购买权力