希斯模型强调的是心理因素，关注购买决策程序的各个参与者在购买决策过程中的心理状态。

物流采购市场调查分为调查准备阶段、调查实施阶段和调查结果处理阶段3个阶段。

采购市场调查既是一项科学工作，又是一项科学实验。

采购合同的公证实行自愿原则，但规定合同必须公证的，公证后合同才有法律效力。

为了确保合同的真实性与合理性，采购合同一般应予公证。

采购谈判是一种既“合作”又“冲突”的行为和过程。

采购合同是指物资流通企业根据市场需要，向物资的生产企业或其他物资流通企业购买某种物资而签订的协议。

采购谈判的目标一般分为3级，即最低目标、最高目标和可接受目标。

希斯模型强调的是心理因素，关注购买决策程序的各个参与者在购买决策过程中的心理状态。

长期合同采购而采购商和供货商通过合同，以稳定双方交易关系，合同期一般在1年以上。

乔弗菜-利林模型主要针对的是企业采购旧产品的决策过程。