对任何谈判行为的探讨和研究，都必须()

日本是个资源匮乏、人口密集、曾长期与外界隔绝的岛国。由于民族危机意识、中国文化的影响、对国际市场的依赖程度等原因形成了自己独特的谈判风格。比如，在同外商初次交往时，喜欢先进行个人之间的直接面谈，不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，倾向于熟人介绍，所以初次和日本商人交往最好托朋友或和他熟悉的人介绍。日本人非常善于把生意关系人性化，通晓如何处理不同层次的人和如何利用不同关系的人，施加影响，争取支持。(1)上述案例突出说明的是“哪种文化因素”影响商务谈判的风格? (2)日本人的谈判风格是什么? (3)日本人谈判的“特殊禁忌”有哪些?

试述谈判应当遵循的基本原则。

谈判班子的内部管理包括哪些内容?

试述主体行为的激励过程理论的基本内容。

简述原则谈判法中坚持运用客观标准的内容。

经贸谈判有何意义?

谈判成员中，翻译人员的主要职责是什么?

建设工程谈判的特征?

虚拟原因

意识