多选
属于“反驳性辩说技巧”的有()
- A.指出错误、抓住要害与限制辩题、区分主次
- B.归谬诘难、借言反击与先进后退、晓以利害
- C.破立结合、攻守交替与以情驭理、有礼有节
- D.投石问路、欲擒故纵与隐语试探、假设条件
- E.以问诱导、迂回破解与理直气壮、语气铿锵
试题出自试卷《现代谈判学自考2016年4月真题(03293)》
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试述谈判开局阶段的主要工作和作用。
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北欧的芬兰人在每笔交易做成之后，会举行一个长对间的宴会，并邀请对方去洗蒸汽浴。洗芬兰浴是芬兰人的一项重要礼节，表示对客人的欢迎，对此一般是不能拒绝的，因为芬兰人经常是在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊的。(1)上述案例突出说明的是“哪种文化因素”影响商务谈判的风格? (2)谈判风格的含义包括哪些内容? (3)以芬兰为代表的北欧人的谈判风格是什么? (4)与北欧人不同的饿罗斯人的谈判风格具有什么特点?
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