单选
英国的比尔·斯科特在《贸易洽谈技巧》一书中，认为中国谈判人员有三个突出特点()
- A.注重原则，轻视细节;注重“意向性”协议;注重对方的威望和名声
- B.顾面子;具有专门知识;对西方人不信任
- C.建立良好的人际关系;代表集体表达意见;不能伤面子，还要给面子
- D.自尊心强，爱面子;政策性和原则性强，灵活性差;善于讨价还价
试题出自试卷《现代谈判学自考2014年10月真题(03293)》
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A国情报专家通过B国某画报封面刊登的一幅照片--一个钻井工人紧握钻机手柄的工作场景，发现了B国油田的秘密：根据钻井工人的衣着判断出油田的位置，通过手柄架式推断出油井直径，从钻井间距和密度推断出大致储量和产量。谁也没料到，一张画报封面照片竟然成为泄密照。问题：(1)从A国的角度谈谈本案例对开展商务谈判准备工作有何启示?(2分) (2)在谈判决策前的准备阶段主要应收集哪些信息?(4分)(3)如何对收集到的信息进行处理?(4分)
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