多选
谈判说服技巧包括()
- A.须在潜移默化中进行、满足对方基本需要
- B.设法取得对方信赖、需要权衡利弊与得失
- C.要尽量简化接纳手续、先易后难步步深入
- D.强调一致、先人后己
- E.重视交谈的开头结尾
试题出自试卷《现代谈判学自考2014年10月真题(03293)》
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A国情报专家通过B国某画报封面刊登的一幅照片--一个钻井工人紧握钻机手柄的工作场景，发现了B国油田的秘密：根据钻井工人的衣着判断出油田的位置，通过手柄架式推断出油井直径，从钻井间距和密度推断出大致储量和产量。谁也没料到，一张画报封面照片竟然成为泄密照。问题：(1)从A国的角度谈谈本案例对开展商务谈判准备工作有何启示?(2分) (2)在谈判决策前的准备阶段主要应收集哪些信息?(4分)(3)如何对收集到的信息进行处理?(4分)
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