对消费者行为影响最深远的因素是

KAPPA卓著的市场业绩充分证明了其市场细分的成功，请说明市场细分的作用。

KAPPA将目标市场定位在年轻的新一代，请解释成功有效的市场细分应该遵循的原则。

企业市场战略主要有哪几种类型?

 KAPPA是来自意大利的知名时尚运动品牌，2002年正式进入中国，经过8年的快速发

展，现在中国有超过3000家的零售店铺，其运动、时尚、性感、品位的品牌理念已经深入人心。2009年11月11日，KAPPA网络旗舰店联合淘宝商城推出了当日全场5折的优惠活动。当天，KAPPA网络旗舰店的日销售额突破405万元，创造了运动品牌在中国单店单天销售额的最高记录。目前，KAPPA已成为国内第三大国际运动品牌。

    中国动向接手KAPPA品牌之后，所做的第一件事情就是根据中国市场的竞争格局对品牌进行定位。原有的意大利KAPPA走的是传统运动服装的路线，这样一来，KAPPA就要和耐克、阿迪达斯、李宁等品牌竞争，与这些品牌相比，KAPPA明显处于劣势。在国际上，KAPPA品牌的表现每况愈下，濒临亏损。中国动向接受KAPPA品牌之后，敏锐地洞察到，如果沿用KAPPA品牌原有发展路线，将难以与耐克等品牌竞争。只有走差异化路线，才有希望觅得生机。正如美国营销专家凯文·莱恩·凯勒所说：能够把某个品牌与同一参照系里的其他品牌区别开来的强烈、独特与良好的联想，是品牌定位取得成功的基础，品牌定位必须营造一种强烈而有效的差异点。

    中国动向将KAPPA的品牌诉求确定为以下四个主题：运动、时尚、性感、品位。KAPPA

的这种定位，我们很难将其与传统的运动服装联系在一起，因为传统的运动服装追求宽松、透气性能。但现在KAPPA的定位是全新的，即定位运动服装时尚化。KAPPA是如何打破

传统运动服装的定位，转向“运动+时尚”的路线呢?经过缜密的市场调研之后，中国动向

有个惊人的发现，年轻消费群体中的大部分人群其实并不需要专业的运动服装，他们需要

的是一种运动的感觉。KAPPA开创了一个新的消费群体，其核心客户是l8～30岁的年轻

人。  

    品牌重新定位后，产品和研发体系也必须做出相应的调整。中国动向在产品设计上秉

承东西融合的理念，从意大利总部2000多种设计款式中精心遴选设计元素和资源，再通过

二次设计，最后合成“运动、时尚、性感、品位”风格的产品。KAPPA之所以受到年轻消费群体的青睐，在很大程度上源于其对色彩的理解和把握。熟悉KAPPA的人都知道，其旗下的产品，每种颜色就代表一个国家。这样，KAPPA的产品色彩异常鲜明，而人们也乐于接受这种独具匠心的设计款式。其夸张、出位的设计和颜色搭配，更加符合意大利品牌的血统。就产品款式而言，KAPPA的版型偏瘦，“紧身的性感”也成为KAPPA的招牌。在一些特定款型，其他品牌至少有五个以上的尺码，但是KAPPA只有三四个。“我们选择把产品做给身材最好的那部分人去穿，‘饥饿战术’的目的是要让穿上KAPPA的人都为我们做了广告。”虽然很多身材不那么纤细的人会感觉KAPPA的尺码偏小，但是无数魔鬼身材的“榜样效应”会让这些人对KAPPA更加痴迷。

    目前，KAPPA的设计师团队多达40人，这基本上是一个时装品牌设计团队的规模。

2009年7月，KAPPA开始与阿迪达斯前环球创作总监Michael Michalsky合作，开发及推出

KAPPA品牌的新产品系列，将进一步加重产品的时尚性，表现出与阿迪达斯旗下的三叶草

时尚系列正面竞争的姿态。

请解释目标市场选择的概念。

简述电话访问的优缺点。

简述垂直型分销渠道的含义以及垂直分销的主要形式。

简述产业市场的需求特点。

撇脂定价

商品攀升

消费者市场