让步型谈判

试述规避风险的手段。

试述谈判开局阶段的策略。

背景材料某国商人被称为“谈判的强手”,在商业款待中能大量饮酒,交换礼物是常见的交往礼节,既有爱面子、缺乏坦诚的一面,又有独立性强,讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态,也不喜欢喧闹的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断,经常在不知不觉之中转入业务问题的洽谈。他们防卫意识强,不想被人利用,也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时间长,且忌讳数字“4′问题

(1)上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?

(3)中国商人在于该国商人谈判时应注意什么?

简述入题技巧。

简述日本商人的谈判风格。

简述国际商务谈判的心理禁忌。

简述谈判议程的内容。

简述国际商务谈判的PRAM模式的构成。

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