群体规范

试述一个国家或地区与商务谈判有关的商业习惯因素。

背景材料：某国商人素有“契约之民”的雅称，崇尚契约，严守信用，权利与义务的意识很强。他们认为，那些“研究研究”、“考虑考虑”、“过段时间再说”等拖拖拉拉的行为，对一个商人来说简直是耻辱，其座右铭是“马上解决”。他们觉得判断一个谈判人员是否有能力，只需看其办公桌上的文件是否被快速有效地处理了。如果文件堆积如山，多是“待讨论”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以断定该工作人员是不称职的。

问题：

(1)上述案例中的商人最有可能来自哪一国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?

(3)我国商人在与该国商人谈判时应注意什么?

试述进行报价解释时必须遵循的原则。

谈判队伍的人员层次有哪些?

简述国际商务谈判中的技术风险。

简述商务谈判中寻找双方共同点的技巧。

简述迂回人题的技巧。

国际商务谈判中的市场风险有哪些?

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