多选
直接激励的形式包括( )
相关试题
-
背景材料：
在一次贸易谈判中，按照甲公司的支付惯例，应在半个月内付清货款。但买方乙公司却希望获得3个月的延付期。由此，双方争执不下，最后乙公司接受了半个月的付款期限，但同时乙公司也要求甲公司以一定的价格折扣作为交换条件，如乙公司要求甲公司在价格上给予1.5%的折扣。
针对上述材料，回答以下问题：
(1)该案例体现了让步中应遵循的哪种原则?(2分)
(2)如何理解谈判让步的实质?(2分)
(3)如何认识谈判让步的一般原则?(6分)
-
试述评估中间商的指标。
-
常见的售后服务问题有哪些?
-
简述FABE介绍法。
-
结合实际分析销售人员捕捉销售机会的诀窍有哪些?
-
简述信息与谈判力之间的关系。
-
简述谈判者保留价格的内涵。
-
在衡量服务质量方面起着关键作用的是( )
- A.有形资产
- B.可信赖感
- C.责任感
- D.保证
- E.感情
-
直接激励的形式包括( )
- A.建立伙伴关系
- B.返利政策
- C.开展促销活动
- D.价格折扣
- E.加强销售管理
-
为什么说谈判者的两难选择是谈判的固有特征?
相关试卷
2005年初级经济师考试《旅游经济专
所属类型：真题考试2021-03-22
初级旅游经济师试题及答案一
所属类型：模拟考试2021-03-22
初级旅游经济师试题及答案二
所属类型：模拟考试2021-03-22
2005年初级经济师考试《邮电经济专
所属类型：真题考试2021-03-22
初级经济师试题及答案1(邮电经济)
所属类型：模拟考试2021-03-22
初级经济师试题及答案1(保险经济)
所属类型：模拟考试2021-03-22
初级经济师试题及答案2(邮电经济)
所属类型：模拟考试2021-03-22
初级经济师试题及答案2(保险经济)
所属类型：模拟考试2021-03-22
初级经济师试题及答案3(保险经济)
所属类型：模拟考试2021-03-22
2014年经济师初级考试真题《建筑经
所属类型：真题考试2021-03-22