谈判与推销技巧自考知识点练习题7

卷面总分：100分
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测试费用：免费
答案解析：是
练习次数：0次
作答时间：150分钟

试卷简介

本试卷是营销(谈判与推销技巧)自考知识点练习题及答案，本次考试时长为150分钟，总分为100分。

单项选择题
多项选择题
简答题
论述题

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部分试题预览

21．试比较美国人和日本人的谈判特点。
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20．简述文化差异对谈判沟通过程的影响。
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19．简述文化对谈判影响的双重性。
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16．日本人性格包括( )
- A．进取性强、态度认真、等级观念强
- B．沉稳、自信、好强、勤奋、严谨
- C．喜欢通过迂回曲折的方式陈述自己的观点
- D．倔强、自负、缺乏灵活性和妥协性
- E．自信且非常爱面子、彬彬有礼，很少拒绝或反驳别人
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17．对待文化差异的原则有( )
- A．因循文化认识谈判者的行为
- B．正确对待文化差异
- C．接纳不同文化
- D．制定灵活的谈判策略
- E．审慎交往
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18．文化对谈判行为的影响有哪些?
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15．法国人的性格特征有( )
- A．时间观念强
- B．倔强、自负、缺乏灵活性和妥协性
- C．非常注重相互信任的朋友关系
- D．商务交往凭着信赖和人际关系去进行
- E．天性乐观、开朗、热情、幽默，极富爱国热情和浪漫情怀
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14．跨文化谈判中，谈判前搜索详细的资料，准备工作做得十分周密的国家是( )
- A．德国
- B．日本
- C．俄罗斯
- D．英国
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12．英国人的特征谈判风格表现为( )
- A．竞争性
- B．周密性
- C．简明扼要、沉默自信
- D．委婉、间接、喜欢私下商量
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11．在谈判中以集体决策、集体负责而著称的是( )
- A．德国人
- B．美国人
- C．日本人
- D．英国人
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