房地产经纪人考试《房地产经纪实务》命题权威试卷(一)

房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（　　）。

为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（　　）。

房地产经纪人王某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（　　）。

根据材料回答16~20题：

李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托某房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。

这种情况下李小姐属于（　　）。

对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（　　）。

作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（　　）方面来帮李先生分析。

（　　）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。

根据材料回答12~15题：

李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，日常支出约为2000元，家庭月收入5000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为李先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析：

如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（　　）较为合适。

低开高走策略中调价的关键是（　　）。

最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（　　）。

销售量下降的原因可能有（　　）。

在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是（　　）。

（　　）调查是从外部联系上找出各种相关因素。

根据材料回答6~11题：

甲公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：

在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（　　）。

丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（　　）。

丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（　　）开始介入。

根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（　　）。

根据材料回答1~5题：

甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2011年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积1000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

乙房地产经纪开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（　　）。

丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（　　）等。

新建商品房现场销售的误区主要有（　　）。

在名片礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（　　）。

房地产销售过程定价策略一般包括（　　）。

买房消费者住房搜寻的成本有（　　）。

在正式面谈中，预先计划是面谈过程的首要一步，其主要内容包括（　　）。

按照使用类别可将住宅分为（　　）。

房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，特别要注意（　　）。

签订商品房认购书时认购人必须提供的资料包括（　　）。

下列属于市场营销微观环境的是（　　）。

商业地产项目的功能一般有（　　）。

商品房先租后售这种形式的优点表现在（　　）。

房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（　　）。

房地产经纪人在与客户初次见面时应把握的面谈技巧有（　　）。

下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（　　）。

商品房预售合同无效的情形有（　　）。

房地产销售中，一般根据项目的（　　）等因素决定销售人员数量。

区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（　　）。

房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

房地产市场分析的目的表现在（　　）。

房地产市场细分的关键和核心作用包括（　　）。

写字楼项目的商业权益有（　　）。

房地产经纪人为促成业务成交，应对房屋进行包装，具体做法有（　　）。

银行在对购房者的贷款进行审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（　　）。

在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（　　）。

房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（　　）。

按照授权的不同，房地产代理可分为（　　）。

对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（　　）。

成功的房地产产品生命周期一般分为（　　）。

房地产产品的生命周期一般分为四个阶段，其中引入期应采取的房地产市场营销策略是（　　）。

房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（　　）。

对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　　）。

在存量房卖方代理业务流程中，当业主十分信任房地产经纪人后，应与经纪人签署（　　）。

房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。

核心商圈的研究指标不包括（　　）。

在房地产产品定位方法中，（　　）主要应用在新建房地产项目中。

成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括（　　）。

商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（　　）。．

在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（　　）的对策。

内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广，其特点不包括（　　）。

从房源所包括的各项指标来看，房源的（　　）决定了房源的使用价值。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境，其中宏观环境不包括（　　）。

业态组合定位需考虑的因素不包括（　　）。

房地产经纪谈判的特点不包括（　　）。

某企业欲建一写字楼项目，若该项目总建筑面积为20000m2，土地总投资2500万元，建筑投资2000元／m2，预期利润800万元，则单位价格应为（　　）元／m2。

房地产营销可以从产品组合的宽度、长度和深度进行衡量，其中产品组合的宽度是指（　　）。

房地产经纪人在客户接待过程中应甄别不同情况做分类引导，针对试探型客户的引导方式是（　　）。

新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（　　）。

让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的宣传资料是（　　）。

签署卖方独家代理协议的意义不包括（　　）。

当房地产经纪人完成了一宗销售业务后，还要为客户提供很多相关服务，这样做的目的是（　　）。

不同沟通方式的信息充分性是不同的，下列沟通媒介信息充分性的排序正确的是（　　）。

在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（　　）。

商业布局和规划是体现城市机能完善的标志，开发商开发商业地产应及时了解城市商业网点的布局规划，这样能够有效地避免（　　）和重复建设。

写字楼项目的推广渠道不包括（　　）。

某开发项目总面积为15000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为12%，则该项目的单位保本价格为（　　）元／m2。

房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（　　）。

房地产经纪人与购房者一同看房时，应该做好充分的准备，首先应当（　　）。

面谈的原则不包括（　　）。

房地产经纪人带客户看房时为了充分展示物业社区环境，应当（　　）。

对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（　　）。

要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。

在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点不包括（　　）。

人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（　　）。

对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险，防范房屋贬值这一风险的关键措施是（　　）。

在写字楼项目推广渠道中，（　　）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

对市场营销内涵的准确把握应建立在对市场营销核心概念准确理解的基础之上，市场营销最基础的概念是（　　）。

集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（　　）。

下列关于《商品房买卖合同》的表述，错误的是（　　）。

房地产经纪人在买卖独家代理中，最根本的作用是（　　）。

房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。

消费者购买卖方代理服务的动机为（　　）。

反映房地产企业投资效益的指标是（　　）。

下列不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（　　）。

建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（　　）的内容。

当客户拖欠向房地产经纪公司支付的佣金和其他费用时，房地产经纪公司所面临的风险为（　　）。

承租客户在租赁过程中，所关心的要点不包括（　　）。