房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)

在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（　　）。

小张接收委托后，必须采取的服务步骤是（　　）。

小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（　　）人员。

小张应要求黄先生提供（　　）等文件以供核实。

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（　　）的特点。

根据下列内容，回答15~20题：

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0．069 24。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（　　）元。

房地产经纪人张某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（　　）。

为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（　　）。

根据下列内容，回答10~14题：

李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托w房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

李小姐是（　　）。

房地产经纪人张某立即公布了李小姐的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（　　）。

房地产经纪人张某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（　　）。

当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（　　）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。

若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（　　）。

该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（　　）的新型住宅。

该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（　　）。

房地产经纪人从事经纪活动必须以（　　）名义进行，经纪业务由其承接。

签订的存量房买卖合同应当向（　　）行政主管部门备案。

根据下列材料，回答5~9题：

某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元／m²，而新型住宅的价格定为3500元／m²，属于同类结构和同等地段的最低价。

该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（　　）。

根据下列内容，回答1~4题：

2010年7月，甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是存量房中介。

关于此公司的说法正确的是（　　）。

在经纪活动中，经纪人所提供的服务是一种服务商品，不仅有一定的使用价值，而且同样具有经济价值，因此提供服务的经纪人应当向享受服务的委托人收取合理的（　　）。

商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是（　　）。

房地产市场细分的关键和核心作用包括（　　）。

针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告蹩径，其优点有（　　）。

按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中B类客户群特征为（　　）。

房源开拓的原则主要有（　　）。

新建商品房销售准备的销售文件包括（　　）。

营销活动的微观环境主要包括（　　）等部分组成。

房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括（　　）。

房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（　　）原则。

房源信息的更新要注意的问题包括（　　）

下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有（　　）、绿化率等。

房地产买卖业务的撮合主要包括（　　）。

撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（　　）。

房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（　　）。

在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。

针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（　　）。

写字楼销售流程的重点与难点有（　　）。

房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（　　）。

采用广告法开拓客源信息的优势是（　　）。

住宅项目的投资型客户关注（　　）。

写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）。

房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为（　　）。

下列选项中属于风险防范措施的是（　　）。

房地产客户信息管理原则包括（　　）。

房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（　　）。

市场营销的宏观环境包括（　　）。

房地产定价目标有（　　）。

新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（　　）。

房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避（　　）。

房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集（　　）年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

新建商品房核心均价的确定方法不包括（　　）。

房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑（　　），有可能造成企业盲目扩张。

房地产定价方法中，（　　）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

属于风险管理损失发生前的目标是（　　）

抵押贷款的还款方式中，（　　）适合资金不宽裕的购房者。

根据SWOT分析制订出的行动对策中，（　　）是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。

借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（　　）。

最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化，而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益（　　）边际成本时的价格与规模。

客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为（　　）客户。

通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所想要的东西的过程是指（　　）。

存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。

问题的类型中，（　　）缺点是限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息。

房地产定价目标中，（　　）一般用于房地产长期投资项目。

房源信息的（　　）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（　　）。

房源的初始价格是由（　　）决定的。

以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（　　）。

房地产产品SWOT分析定位法认为企业（　　）对企业战略形成有重大影响。

房地产经纪人应具备的能力中，（　　）是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。

房地产产品的核心集中体现在（　　），同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

对于新建商品房，建筑面积90 m²以上的住宅，抵押贷款比例最高为（　　）。

下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是（　　）。

房源的（　　）是指物业自身及其周边环境的物理状态。

企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在（　　）上。

房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是（　　）。

抵押贷款的还款方式中，（　　）适合打算提前还贷者采用。

不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（　　）。

下列选项中，（　　）是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

房地产市场细分的原则中，（　　）即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。

风险识别应该遵循的原则不包括（　　）。

房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为（　　）。

下列房源中，（　　）是面向中低收入者提供的普通住房。

营销环境是一个动态系统，体现了市场营销环境的（　　）特征。

房源信息采用一般推荐方式的，买方代理经纪人一般获得该笤业务成交总佣金的（　　）。

调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的（　　）。

下列选项中，属于杂志广告缺点的是（　　）。

经济适用住房的产权人在购买住房（　　）年后可以上市交易。

在市场营销4Rs理论的要素中，（　　）是营销的源泉。

新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过（　　）年。

要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处（　　）的技术要点。

抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为（　　）。

下列选项中，不属于写字楼项目现场展示要点的是（　　）。

二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。

原指阁楼，现指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为（　　）。