自考市场营销学考试模拟试卷9

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44．某企业的一种电器2003年市场占有率为35％，2004年下降到20％，公司领导要求市场部调查一下市场占有率变动的原因，经过抽取100个顾客样本调查后发现如下：
结合案例判断顾客对本公司产品的偏好有无变化，并给出理由及分析原因。
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42．简述渠道冲突管理的主要内容。
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43．简述广告在产业用品促销中的功能。
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41．简述在品牌战中中间商品牌的优势。
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39．绿色营销
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40．简述定点超越的步骤。
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?38．目标市场
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37．诱因
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34．在美国零售业，销售促进被理解为零售企业刺激顾客的一切方法，包括 ( )
- A．宣传
- B．广播
- C．人员推销
- D．广告
- E．报道
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36．市场营销信息系统
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35．影响企业道德水准和社会责任感的因素有 ( )
- A．个人道德观
- B．企业价值观
- C．组织关系
- D．报酬制度
- E．相关法规
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33．竞争优势的基本类型一般有 ( )
- A．资源竞争优势
- B．质量竞争优势
- C．价格竞争优势
- D．偏好竞争优势
- E．品牌竞争优势
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32．通常情况下，影响产业购买者作出购买决策的因素有( )
- A．环境因素
- B．行业因素
- C．组织因素
- D．人际因素
- E．个人因素
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30．实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产以及定价与促销的策划和实施的前提是 ( )
- A．可以盈利
- B．保护生态环境
- C．有利企业自身发展
- D．有利于员工福利
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31．企业发展新业务战略中的密集增长战略包括( )
- A．市场渗透
- B．向前一体化
- C．市场开发
- D．水平多元化
- E．产品开发
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28．资产收益率的计算公式是 ( )
- A．税后息前利润／产品销售收入净额×100％
- B．本期利润／资产平均总额×100％
- C．本期利润／销售额×100％
- D．税后利润／净资产平均余额×100％
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27．形成企业文化的外界条件是 ( )
- A．文化网
- B．仪式
- C．价值观念
- D．企业环境
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29．功利论主要以______来判断行为的道德合理性。 ( )
- A．行为动机
- B．行为目的
- C．行为后果
- D．行为方式
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25．下列属于广告促销效果测评方法的是 ( )
- A．广告费用占销率法
- B．识别测试
- C．实验室测试
- D．实验分析法
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26．在市场营销观念下，所有部门都应遵循的中心原则是( )
- A．利润最大化
- B．市场占有率最大化
- C．满足消费者
- D．效率最大化
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24．在通货膨胀时期购买者对价格反应十分敏感，为此，下列企业采取的对策中，不恰当的是 ( )
- A．提高销售促进相对于广告的份量
- B．降低产品或服务的价格
- C．在促销中特别强调产品价值与价格
- D．提供信息咨询
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22．企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称作 ( )
- A．折扣与折让定价策略
- B．地区定价策略
- C．心理定价策略
- D．差别定价策略
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23．某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是 ( )
- A．密集分销
- B．选择分销
- C．独家分销
- D．方便分销
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20．快速撇脂策略的特点是 ( )
- A．采取高价格、高促销费用
- B．采取高价格、低促销费用
- C．采取低价格、高促销费用
- D．采取低价格、低促销费用
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21．如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将( )
- A．降低价格，增加收益
- B．提高价格，增加收益
- C．降低价格，降低成本
- D．提高产量，降低价格
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18．消费者有必要和可能花较多的时间和精力去许多家商店物色合适的物品，则该物品是 ( )
- A．选购品
- B．特殊品
- C．非渴求物品
- D．便利品
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19．企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是 ( )
- A．个别品牌
- B．统一品牌
- C．分类品牌
- D．特殊品牌
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17．洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是 ( )
- A．差异性市场营销
- B．无差异市场营销
- C．集中性市场营销
- D．大量市场营销
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15．制铝厂专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件，该战略是( )
- A．最终用户专业化
- B．垂直层面专业化
- C．顾客规模专业化
- D．产品线专业化
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16．下列细分变量中，属于人口变量的是 ( )
- A．消费者的职业
- B．消费者的生活方式
- C．消费者的个性
- D．消费者所追求的利益
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13．美国宝洁公司在市场受到挑战时就会立即发起猛烈的全面反击，这说明其是一个典型的 ( )
- A．从容不迫型竞争者
- B．选择型竞争者
- C．凶猛型竞争者
- D．随机型竞争者
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14．企业提高市场占有率时不必考虑的因素是 ( )
- A．引起反垄断活动的可能性
- B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略
- C．市场占有率与投资收益率之间的关系
- D．为提高市场占有率所付出的成本
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12．企业的政策属于影响产业购买者决策的 ( )
- A．环境因素
- B．人际因素
- C．个人因素
- D．组织因素
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11．对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于 ( )
- A．习惯型购买行为
- B．变换型购买行为
- C．协调型购买行为
- D．复杂型购买行为
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10．在国际体坛上，人们常用“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯产品”来形容阿迪达斯公司在世界体育界的影响。这说明阿迪达斯公司善于运用_______对消费者施加影响。 ( )
- A．动机
- B．个性
- C．社会角色
- D．参照群体
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9．影响汽车、旅游、奢侈品等商品销售的主要因素是 ( )
- A．可支配个人收入
- B．可随意支配个人收入
- C．消费者储蓄和信贷
- D．消费者支出模式
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8．低机会低威胁的业务是 ( )
- A．理想业务
- B．冒险业务
- C．成熟业务
- D．困难业务
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6．某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于 ( )
- A．观察法
- B．实验法
- C．调查法
- D．专家估计法
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7．市场预测表示在一定的营销环境和营销费用下的 ( )
- A．估计的市场需求
- B．估计的市场潜量
- C．最大市场需求
- D．最小市场需求
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4．特别适用于问号类单位的战略是 ( )
- A．发展
- B．保持
- C．收割
- D．放弃
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5．某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是 ( )
- A．市场渗透战略
- B．市场开发战略
- C．产品开发战略
- D．多元化经营战略
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3．战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤。企业制定战略计划过程的第一步是 ( )
- A．安排业务组合
- B．制定新业务计划
- C．规定企业任务
- D．确定企业目标
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1．市场营销管理的实质是 ( )
- A．零售管理
- B．需求管理
- C．客户管理
- D．市场管理
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2．在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是( )
- A．执行和控制市场营销计划
- B．细分市场和选择目标市场
- C．发展市场营销组合和决定市场营销预算
- D．寻找和分析、评价市场机会
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