邮政业务营销员(初级)理论试题及答案(1)
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()消费者的需要是可以引导和创造的。
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()对于给据邮件,邮政企业接受寄件人查询及承担赔偿责任。
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()寄给机关、企事业、团体及厂商等单位的邮件,除写清单位全称外,还应当写明单位的详细地址。
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()写好各类应用文,事先要做好搜集典型材料,确定基本观点,选择文体类别等准备工作。
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()在自我介绍时,要清楚地介绍自己的姓名和紧握对方的手,要微笑地注视对方的眼睛,通过眼睛之间的交流和相互间的握手.首先建立信任,获得好感。
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()市场营销的核心概念包括需求、欲望和需求;产品;效用、费用和满足;促销;市场。
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()邮政编码的前两位码由国家邮政主管部门统一分配。
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()电话是现代社会传递信息、维持联络、开展工作的一种较常规的手段和重要的交往方式。
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()由于地震造成了汇款的丢失,邮政企业不负责赔偿责任。
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()邮政通信是中国经济与世界经济联系的桥梁和纽带。
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()对于给据邮件寄递,邮政合同自邮政企业接收邮件时成立。
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()邮件封面和邮政业务单式上不得粘贴与邮件无关的其他物品。
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()通过市场细分,企业有了明确的目标市场,就可以集中人力、财力、物力、通信能力等资源,为这个目标市场服务。
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()如果被介绍的人较多,可以从领导开始介绍,也可以依照当时坐着或者站着的次序一一介绍,注意不要漏掉某个介绍对象。
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()在开关计算机电源时先将软盘从驱动器中取出,可防止软盘上的信息被破坏。
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()国际EMS承诺服务业务仅在中国、香港、日本、韩国的邮政之间实施。
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()邮政企业的信息表现形式一般有三种:以文字表达,以数字表达,以图形表达。
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()赞美对方的宗旨是尊重对方、鼓励对方、创造友好的交往气氛。
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()邮政营销员在企业生产活动中占有极其重要的地位,他们在外代表着邮政企业,在内代表着广大邮政客户。
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()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量,气氛缓和融洽就会使双方心情愉快,洽谈顺利地进行。
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()根据“4Sp”组合的内容,可以把营销策略分为四种,即:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
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()广告是商品经济的产物,它不作用于商品经济,但为商品经济的发展服务。
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()仪表即外表。衣冠整齐干净是个人修养和社会公共生活的基本要求。
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()根据不同的用户明显不同的需求特征,将整体市场划分为若干个用户群的过程,每个用户群是一个具有不同需求或欲望的子市场,称为市场细分。
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()人类进入资本市场至今,产生过的营销观念有生产观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念和大市场营销观念。
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()人们用产品和服务来满足自己的需求和欲望。
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()放在局外的待运邮件必须有人看管,等待交运。
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()握手的原则是尊者在后。
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云南省的简称是()。
- A.云
- B.滇
- C.秦
- D.陕
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()推销之前要先推销自己,就是提供信息给顾客,使顾客接受你、赞同你,你就可以获得回应。
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()微笑在社交中具有无限的魅力,它不仅会使别人受到感染,而且也会使本人从中大受其益。
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- 错误
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邮资凭证包括邮票、印在()上的邮票图案,邮资机打印的邮资符志等。
- A.信封
- B.邮资信封
- C.邮资明信片
- D.邮资邮简
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依据推销人员掌握的市场信息,一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、()等三类。
- A.有明显的购买意图
- B.无明显的购买意图
- C.有购买动机与购买需求
- D.没有购买动机与购买需求
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()可以作为合同书面形式的所载内容。
- A.信件、合同书
- B.传真、信件
- C.电话记录、电报
- D.传真、电报
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函件按寄递区域分类,可分为()。
- A.本埠函件
- B.外埠函件
- C.水陆路函件
- D.给据函件
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履行方式是指合同当事人履行义务的具体方法,它包括货物的()等。
- A.交付方式
- B.标的
- C.劳务提供方式
- D.结算方式
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推销如要卓有成效,必须先进行()、分销等市场营销活动。
- A.需求评估
- B.市场调研
- C.产品发展
- D.定价
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业务调查是指对邮政业务的发展情况的调查,通过业务调查,可以了解各项邮政业务的使用数量、()。
- A.客户的心理
- B.服务水平
- C.满足客户需求的程度
- D.业务状况
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社会需求是人类特有的,它为了满足人们的()。
- A.自我提高
- B.自我需要
- C.自我实现
- D.自我发展
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邮政通信客户在使用业务过程中的心理现象,受各种因素的影响,邮政营销员要不断()、改进服务方法,达到满意效果。
- A.观察
- B.分析
- C.交流
- D.咨询
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市场营销观念有四个主要支柱,它们是:()营利性。
- A.目标市场
- B.顾客需求
- C.协调营销
- D.市场细分
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无故迟到、早退、失约是与人交往中最大的忌讳。因此,邮政营销员无论是参加公务活动还是私人拜访,都应该养成严格()的好习惯。
- A.遵时守约
- B.遵纪守时
- C.遵约守时
- D.遵人守约
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营业推广方式有()和奖售。
- A.赠送试用
- B.陈列表演
- C.产品展销
- D.发送广告
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邮政通信网由()组成。
- A.收寄端
- B.邮件处理中心
- C.邮路
- D.投递端
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营销员如果掌握了营销的主动权,就能控制营销的局势。主动权在营销中主要表现有()。
- A.客户见面的主动权
- B.客户接触时间的主动权
- C.寻找客户的主动权
- D.上门推销的主动权
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在实际工作中,应重视邮政营销员的(),从而满足客户的求美心理要求。
- A.环境美
- B.仪表美、
- C.包装美
- D.语言美
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在邮政编码中,安徽的前两位编码是()。
- A.21
- B.22
- C.23
- D.24
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需求是指针对特定产品的欲望,这种欲望必须要有()等条件。
- A.有货币
- B.有支付力
- C.愿意购买
- D.愿意交换
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邮政为社会提供的是(),其经济属性表现为服务性。
- A.劳务或服务
- B.劳务或产品
- C.产品或服务
- D.信息或服务
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邮政营销员应具备的业务知识包括()。
- A.相关知识
- B.邮政业务知识
- C.礼仪知识
- D.市场营销知识
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()是用于平等民事主体的法人、其他经济组织、个体工商户、农村承包经营户之间处理某一项经济事务,内容、条款具体细致。
- A.协议书
- B.契约
- C.经济合同
- D.文本
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邮政业务调查的作用是:市场调查是()最基本的方法;市场调查是制定和调整计划的依据;邮政市场调查是邮政市场预测的基础。
- A.完善市场
- B.走向市场
- C.认识市场
- D.改造市场
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address的中文意思是()。
- A.证件
- B.信封
- C.函件
- D.地址
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澳大利亚首都的英文名称是()。
- A.Canberra
- B.Washington
- C.London
- D.Yangon
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大市场营销观念的营销目标是满足、创造、改变需要而取得()。
- A.效益
- B.成效
- C.利益
- D.利润
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营销员的心理素质包括()、承受力和乐观向上。
- A.诚实
- B.应变力
- C.自信心
- D.热情开朗
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()是另一种市场,它的作用是从资源市场、制造市场和中间商市场采购货物;对各市场征税(包括消费者市场);提供公众需要的服务。
- A.集团
- B.政府
- C.企业
- D.民营企业
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邮政营销活动的内容也就是营销工作的基本职责范围,主要是以邮政产品的开发和销售服务为中心的()活动。
- A.销售
- B.经营
- C.宣传
- D.促销
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邮政部门的代办业务不包括()。
- A.代办托运
- B.代发工资
- C.代发社会养老保险金
- D.代理保险
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()为特准收寄的物品。
- A.活鸡
- B.定型水
- C.猎枪
- D.卷烟
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由邮政企业专营寄递业务的物品有()。
- A.信函、盲人读物
- B.印刷品、盲人读物
- C.印刷品、明信片
- D.信函、明信片
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国内邮件回执资费每件()元。
- A.2.00
- B.3.00
- C.4.00
- D.5.00
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寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块,计划好将要走访的区域、社区、商务楼等,通过很有礼貌的方式,利用真诚的语言,预备多种宣传材料,对该区域内的()住户进行一次全面的突击性推销访问。
- A.特定
- B.部分
- C.所有
- D.重要
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市场调查的方法很多,但()不属于此方法。
- A.统计分析法
- B.询问法
- C.专家意见法
- D.观察法
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邮政市场信息的作用包括:邮政企业经营的前提、邮政市场预测的基础、()。
- A.邮政企业内外协调的依据
- B.邮政企业对内协调的依据
- C.邮政企业对外协调的依据
- D.邮政企业赢利的基础