M公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从201年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。

公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界——经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。他为M公司选择的高手是：欧洲和美国。  

2013年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道M，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市一一沃尔玛。沃尔玛在全美国有2 700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃尔玛，M公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。   

整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼M的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块M的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现M。功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的M有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务，以及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。  目前，M的产品在沃尔玛销售很好。 

问题：

31． 简析M公司为什么选择沃尔玛作为中间商。

34． 论述营销调研人员收集资料时使用的调查表的设计和制作程序。

33． 广电行业发展历程随着新业务(IPTV、手机电视、直播卫星电视业务)和新技术的不断涌现，三网融合已经不仅仅停留在纸面上，产业结构在悄然发生着变化，一场整合大戏已经拉开帷幕。广播电视数字化正是这场整合大戏的序幕。从2003年至今，全国的广播电视数字化取得了飞速的进展：青岛、杭州、深圳、大连、佛山、太原、南京、南宁、银川等25个城市完成了市区广播电视数字化整体转换，还有若干个城市和地区正在大力推进过程中，全国有线数字电视用户已超过1 200万。并摸索出杭州模式、青岛模式、佛山模式、广州模式等卓有成效的整转方案，我国广播电视数字化的整体平移已经进入大规模推广阶段。

数字化时代，业务将由传统单一的基本频道节目向多元化发展。按平台类型划分，包括基本数字电视平台业务、交互式数字电视业务和增强型数字电视业务。按业务种类划分包括：数字电视基本业务(收费电视业务、本地游戏和下载业务等)、通信类业务(多媒体彩信、电视短信、VoIP语音业务、可视通信、视频聊天等)、视频娱乐类业务(网络时移电视、网络KTV业务、VOD业务和网络相册业务等)、电视商务、网络游戏、互动电视业务(电视博彩、互动广告和竞猜业务等)、远程教育业务。提供的业务更加丰富，更加充实，更加符合社会发展的需要。 

问题：本案例中采用了何种目标市场模式?该模式的优缺点是什么?

32． M公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?

M公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从201年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。

公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界——经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。他为M公司选择的高手是：欧洲和美国。  

2013年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道M，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市一一沃尔玛。沃尔玛在全美国有2 700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃尔玛，M公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。   

整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼M的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块M的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现M。功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的M有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务，以及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。  目前，M的产品在沃尔玛销售很好。 

问题：

31． 简析M公司为什么选择沃尔玛作为中间商。

29． 简述制造商调整分销渠道的方式。

30． 简述营销组织设计的原则。

28． 简述组织市场的细分依据。

27． 市场营销环境的概念和特征是什么?

26． 简述市场营销调研的基本流程。

24． 通常情况下，为实现既定目的，市场调查应着重收集的资料包括 ( )