主观
24． 结合案例说明，确定谈判目标需注意哪些问题?
相关试题
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23． 谈判目标的确定应遵循什么原则?
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24． 结合案例说明，确定谈判目标需注意哪些问题?
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21． 如何制订一份谈判计划?
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我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。
我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判，并最终以110万美元的价格成交。根据案例回答：
22． 我方确定的谈判目标应在什么范围?
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20． 谈判环境因素分析包括哪些内容?
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18． 简述谈判对手分析的基本内容。
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19． 简述谈判团队的构成及各自职责。
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17． 简述谈判准备的一般过程。
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16． 谈判计划的要求包括( )
- A．合理性
- B．合法性
- C．灵活型
- D．实用性
- E．及时性
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15． 以下有关谈判准备的说法错误的是( )
- A．准备即是谈判
- B．准备并不创造价值
- C．谈判准备是谈判价值链中的第一环节
- D．谈判准备的一般过程顺序安排不可颠倒
- E．准备属于谈判过程
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