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单选

24. 处理顾客投诉的原则不包括 ( )

  • A.有章可循
  • B.冷处理
  • C.及时处理
  • D.留档分析
试题出自试卷《自考谈判与推销技巧单项选择题专项训练1》
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  1. 23. 员工存在角色矛盾属于 ( )

    • A.管理层认识差距
    • B.质量方面的差距
    • C.服务供给差距
    • D.供方信息传播差距
  2. 25. __________指渠道成员如何对它所处的形势进行解释,或如何对不同的刺激作出反应。 ( )

    • A.角色失称
    • B.感知偏差
    • C.决策主导权分歧
    • D.目标不相容
  3. 24. 处理顾客投诉的原则不包括 ( )

    • A.有章可循
    • B.冷处理
    • C.及时处理
    • D.留档分析
  4. 21. 有关“越区销售”,以下说法错误的是 ( )

    • A.“越区销售”即指窜货
    • B.一般由管理失控造成
    • C.建立合理差价体系有利于防止“越区销售”
    • D.经销商是造成“越区销售”的“罪魁祸首”
  5. 22. 帕累托法则又称为 ( )

    • A.60:40法则
    • B.70:30法则
    • C.80:20法则
    • D.90:10法则
  6. 18. 以下说法正确的是 ( )

    • A.推销活动从寻找潜在客户开始
    • B.处理异议只发生在销售过程的开始阶段
    • C.“我已经有了”属于需求方面的异议
    • D.对销售人员的行为不满意属于服务方面的异议
  7. 19. 推销员在介绍产品时,要解答五个“W”,即你为何来,产品是什么,谁谈的,顾客能得到什么,以及 ( )

    • A.谁曾这样说过
    • B.什么地点
    • C.谁曾这样做过
    • D.什么时间
  8. 20. 铁路运单中,由铁路部门交给到达站的货物交付单是第 ( )

    • A.三联
    • B.四联
    • C.五联
    • D.六联
  9. 16. 企业根据计算出的销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,对未来销售额进行预测。这种确定人员推销规模的方法是( )

    • A.销售百分比法
    • B.销售能力法
    • C.工作量法
    • D.量本利法
  10. 17. 以下说法错误的是( )

    • A.人员推销具有灵活性
    • B.人员推销具有长远性
    • C.人员推销具有直接性
    • D.人员推销具有选择性